Спрос на мебель лофт из металла
Обновлено: 02.07.2024
Привет! На связи агентство Algorithm, в этой статье мы постараемся максимально подробно рассказать о том, как мы помогли производителю мебели с 0 начать зарабатывать до 1 млн выручки в месяц стабильно.
Мебельный производитель из небольшого города Липецк. План компании – доставка своей продукции в более крупные и платежеспособные города: Москва, Воронеж. В списке производимой продукции имеются: столы (в том числе эпоксидные), стеллажи, кровати, тумбочки и смежные товары.
Заказчик обратился к нам в октябре-ноябре 2020 года, в это время производство лофт мебели только начинало свой путь, поскольку раньше клиент занимался только зеркалами. Необходимо было проверить качество сайта и подобрать оптимальный источник трафика. С данным клиентом мы работаем до сих пор.
С чего начали работу:
1. После просмотра сайта мы приняли решение о том, что визуальные доработки по сайту не требуются, однако на сайте не было квиза. По опыту можем сказать, что квизы позволяют получать более дешевые заявки, чем другие формы заявок или способы получения лидов
2. Мы определили минимальный бюджет: менее 30.000 не имеет смысла даже пытаться запустить рекламу на Москву и Воронеж (на самом деле, это сверх мало, но можно пытаться. Вдруг повезет)
3. Как способ рекламного продвижения мы выбрали Яндекс. Директ, поскольку данная рекламная площадка позволяет относительно быстро протестировать гипотезы и дает доступ к целевой аудитории на основе реальных поисковых фраз, а не интересов (интересы, по нашему мнению, тестировать дольше)
Во-первых, мы определили список самых прибыльных позиций для компании для них начали подбор ключевых фраз.
Во-вторых, важно знать, что все ключевые фразы должны быть коммерческими, то есть содержать в себе слово: купить, цена, заказать, недорого, под заказ, по своим размерам или другие маркеры, свидетельствующие о желании клиента совершить покупку. Сбор семантики для Воронежа и Москвы производился отдельно, чтобы содержались запросы с геометками, например, в Москве помимо «в Москве» содержатся «Мск» «Мос область».
В-третьих, для запуска банерной рекламы (она же РСЯ) требует подбор красивых картинок. Важно, чтобы мебель выглядела дорого. Фото можно взять из интернета (например, платных стоков, чтобы не было проблем с авторскими правами).
В-четвертых, необходим большой список минус слов, так как в мебели, как правило, очень много ключевых фраз и чтобы не слить бюджет, в идеале собрать минимум 500-2000 минус слов на 400-800 ключевых фраз.
В-пятых, необходимо сразу ограничить список «плохих» площадок или проще говоря сайтов, на которых реклама показываться не будет.
Формально, до запуска рекламы минус площадки нельзя отобрать, но за время работы мы выработали свой список в 500-700 площадок, которые стабильно плохо работали у всех клиентов. Теперь мы их всегда выключаем.
По итогу у нас были запущены 2 кампании на Воронеж (Поиск и РСЯ) и 2 кампании на Москву (Поиск и РСЯ).Запуская кампании, мы ставили себе следующие цели:
1. Выявить, что будет работать в лучше: поиск или РСЯ
2. Также для продолжения сотрудничества у нас был KPI по цене заявки до 450р (Тогда мы только начинали работу и соглашались на безумные планы. Сейчас считаю такую цену лида в мебели почти недостижимой. Обращаю внимание, что речь идет не просто о получении максимально дешевого лида, а еще и о качественном обращении, когда клиент РЕАЛЬНО готов делать покупку.)
3. Понять, какие товары будут работать лучше как по заявкам, так и с точки зрения продаж, так как бывают товары, по которым много заявок, а продаж почти нет.
Поиск дороже РСЯ в несколько раз. Обычно в мебели стоимость клика на поиске стоит около 100р, в лофт мебели: 20-30р. В то время как РСЯ: 7-15 р. То есть поиск дороже минимум в 2 раза, поэтому нужно определить, дает ли поиск более качественные заявки или нет.
Поэтому обычно есть следующие сценарии работы с поиском при небольшом бюджете:
1. Если РСЯ сразу же начинает давать хорошие результаты по качеству и количеству заявок, то поиск отключается
2. Если РСЯ и Поиск дают +- одинаковое количество и качество заявок, то оставляются оба вида рекламных кампаний.
В нашем случае сразу начало работать РСЯ, поэтому поиск мы отключили (бюджет был слишком маленький для 4 кампаний). Причем удивительно: из Москвы заявки шли дешевле, чем из Воронежа. За первые 2 недели тестирования нам удалось выполнить KPI. Прилагаю скриншот ниже.
Скриншот за 2021 год: здесь заявки уже начали дорожать, в том числе во время локдауна, но основная рекламная кампания по Москве генерировала заявки по 450-500 рублей (помимо заявок с квиза, также люди звонят/пишут в вотсапп)
Отзыв клиента о результате работы есть на ютуб, но вот один из скриншотов, когда мы подводили итоги:
1 млн. рублей в год на лофт-мебели или минус 300 тыс. рублей на электро мангалах
Потерять 300 тыс. рублей на продаже мангалов, которые отлично идут в столице и практически не продаются регионе, или зарабатывать 1 млн.рублей в год на производстве лофт-мебели, которую заказывают у Ярославских производителей вся Россия.
Открывая бизнес, очень важно выбрать правильную нишу, и грамотно преподнести свою идею клиенту. И тогда не важно будет, где ты реализуешь или производишь продукцию, ведь клиенты сами будут искать выход на тебя.
Редакция Франшизы Партнеркин подготовила для своих читателей подборку бизнес-историй, опубликованных на просторах интернета.
Бизнес, который успешно работает в столице, может с легкостью провалится в регионе. Именно так случилось с магазином грилей, который предприниматели открыли в Калуге. Чтобы выходить в ноль, надо было продавать около 30 грилей со средним чеком покупки 50-70 тыс. рублей. Но Калуга - это не Москва, и зарплаты тут в разы меньше, как и состоятельных покупателей.
Ежемесячные затраты магазина составляли 133 тыс. рублей и продажи были, но далеко не в том объеме, в котором планировались. В результате магазин пришлось закрыть с показателем минус 300 тыс. рублей, и опытом работы с флагманским товаром в регионе.
Как я превратил хобби по производству мебели в бизнес
Лофт-мебель актуальная и востребованная бизнес-тема. Может именно поэтому первоначальные вложения в 20 тыс.рублей превратились в стабильный заработок в 1 млн.рублей в год. Но, это конечно случилось не сразу. Благодаря постепенному выходу на увеличение заказчиков, и реинвестиции на первых этапах, бизнес не требовал больших единоразовых вложений.
Доход на сайтах 800 000 руб. в месяц: интервью с девушкой-вебмастером
Вынужденная подработка по изготовлению сайтов, со временем переросла в основной бизнес. Сейчас леди-предприниматель ведет более 20 проектов, с оборотом примерно 600-800 тыс. рублей. Но все пришло не сразу, ведь создание сайтов было лишь хобби, начатое без нужных знаний и умений.
Из офиса к гончарному кругу
Когда человек выгорает на работе, ему становится плевать на заработки и человеческие блага. И тут важно найти то дело, которое будет не просто по душе, но и приносить доход. Дизайнер крупной компании отказался от стабильно-высокого заработка в пользу гончарного дела, и совершенно не жалеет об этом. И пусть он зарабатывает в разы меньше, зато занимается тем, что приносит душевное спокойствие, гармонию и красоту.
Как «Сила ветра» сделала яхтинг доступным любому
В городских условиях стоимость одного занятия по управлению яхтой составляет 2-2.5 тыс.рублей. А чтобы пройти школу капитанов, придётся заплатить 25.5 тыс.рублей.
За 2020 пандемийный год оборот компании составил 150 млн.рублей, их которых 10 млн.рублей - это чистая прибыль.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Прибыльно ли производство мебели в стиле Loft и Industrial в 2021 году
Всем привет! Интересно мнение! Есть люди которые занимаются производством мебели в стиле Loft и Industrial? Мебель специфическая , посмотрел : сайтов сравнительно немного по ней, цены на мебель "Забибические", стиль в нашей стране довольно новый,соответственно ниша полностью не занята. У кого-нибудь опыт есть с производством данной мебели? P/S В основном я заметил занимаются пока что "Кулибины", все хэнд-мейд как говориться, фирм мало очень,либо перекупы ,но цены просто космические.Просто имеется два пустых гаража где то на 100м2, интересно было бы понять затратность и прибыль данной ниши. Жду ваших комментов. Спасибо!
Тоже интересна эта тема. Как планируешь работать? В ручную или на станках с чпу? Эскизы сам рисовать будешь или копировать?
мебель то конечно интересная, но пользуется ли она спросом у нас в России. у нас не очень распространены гаражные виды жилья (лофты всякие), а она как раз для такого, в квартиру ее больно то не поставишь
Можно начать это как хобби вечером в гараже и попытаться поработать по индивидуальным заказам ?
мебель то конечно интересная, но пользуется ли она спросом у нас в России. у нас не очень распространены гаражные виды жилья (лофты всякие), а она как раз для такого, в квартиру ее больно то не поставишь
Гость, могу поспорить, что как раз сейчас очень много проектов с элементами лофта появляются от дизайнеров, пропаганда его в программах квартирного вопроса тоже присутствует, по сути много вариантов мебели из икеии и огого обстановочка соответствуют данной стилистике
Ирек, думал пока что копировать с добавлением своих идей, станков нет,в планах соорудить верстаки, есть отдельные инструменты,торцовочня пила,чпу не кажется ранвато)
Гость, ну если так, то я думаю стоит пробовать. тем более если конкуренции нету
Гость, я не знаю насчет действующей конкуренции,но если ценник будет дешевле на 7990 р то это будет весомым аргументом,но здесь встает вопрос о затратах на данные материалы,краски,ведь некоторой мебели нужно предавать элементы состаривания,вся эта колеровка и дизайнерские краски стоят затрат
Гость, естественно посчитайте, но как сказали выше, попробуйте в качестве хобби в гараже похимичить, сразу поймете какие затраты, какой спрос и т.д.
ИЗГОТОВЛЕНИЕ САДОВОЙ МЕБЕЛИ КАК БИЗНЕС
С началом пандемии многие переехали за город, поэтому изготовление садовой мебели как бизнес — перспективное решение в сложившейся ситуации. Осенью 2020 года было заключено на 36% больше сделок по покупке коттеджей на первичном рынке, и все новые собственники загородной недвижимости в ближайшие годы будут активно обустраивать свои участки. В статье расскажем, какие нюансы нужно учитывать при открытии бизнеса на садовой мебели и где ее продавать.
Особенности бизнеса на садовой мебели
Низкие вложения. Открыть бизнес по производству садовой мебели можно буквально в гараже площадью от 35 кв.м. На первом этапе можно обойтись без покупки дорогостоящего оборудования, хватит ручного инструмента.
Много интересных идей, простых для воплощения. Садовую мебель можно делать из досок, паллет, металла, пластика, бетона. Подсмотреть оригинальные дизайны можно на портале «Ярмарка мастеров» и в сервисе Pinterest, чтобы предлагать неординарные дизайны своим клиентам по их размерам.
Варианты садовых скамеек на Pinterest
Можно сэкономить на налогах. Если делать мебель самому, без наемных работников, выгодно зарегистрироваться в качестве самозанятого и платить льготный налог: всего 4% на доход при продаже мебели физическим лицам и 6% — юридическим лицам, например при сотрудничестве с рестораном или турбазой. Взносы по медицинскому и пенсионному самозанятому платить не обязательно, в 2022 году минимальная сумма — 43 211 рублей.
Среднегодовой спрос на садовую мебель растет. По данным Яндекс.Вордстат в 2020 году количество показов по фразе «садовая мебель» составило 934 870, то в 2021 году — уже 1 156 520, рост — почти 24%. Аналогичная ситуация складывается с запросом «уличная мебель». Целевая аудитория — не только дачники, но и муниципальные и коммерческие организации, которые занимаются благоустройством городских и собственных территорий.
В сервисе Google Trends тоже наглядно видно увеличение интереса к садовой мебели в 2020 и 2021 году по сравнению с предыдущими периодами
Спрос сильно зависит от покупательской способности. Садовая мебель не является товаром первой необходимости, и при снижении реальных зарплат клиенты отложат покупку на потом.
Ярко выраженная сезонность. Пик спроса приходится на май-июль, к сентябрю количество запросов постепенно начинает падать и зимой остается на минимуме. В ноябре-феврале, скорее всего, мебель изучают в интернете те, кто планирует ее купить с наступлением теплого времени года.
Как меняется количество запросов в течение года: данные Яндекс.Вордстат за 2020 и 2021 год
Конкуренция с крупными игроками. Многим покупателям проще прийти в крупный магазин, например Hoff или «Леруа Мерлен» и купить готовый набор садовой мебели китайского производства. Частному мастеру или небольшому производству мало выделиться авторским дизайном, качеством или сервисом, нужно еще научиться работать с разными каналами продаж.
Какая садовая мебель лучше продается
Садовая мебель бывает стационарной и мобильной:
Стационарная предназначена для использования на одном и том же месте, поэтому она тяжелая, обычно — с каркасом из металла или бетонным основанием. Чаще всего это скамейки и качели из материалов с повышенной устойчивостью к атмосферным воздействиям.
Мобильная более востребована, поскольку ее можно переносить с места на место в зависимости от потребностей хозяев дома. Она намного легче, изготавливается из дерева, ротанга, пластика. На зиму такую мебель рекомендуют убирать в дом, чтобы продлить срок ее службы.
Если посмотреть на статистику запросов за 2021 год, то в топ-5 по популярности входят:
Скамейки — около 4 млн запросов
Шезлонги — более 3 млн запросов
Садовые качели — более 2 млн запросов
Подвесные кресла — более 1,1 млн запросов
Садовые/уличные столы/стулья/кресла — около 1 млн запросов
История показов за два года по ключевому слову «скамейка»
Что касается материалов, изготовление садовой мебели из дерева как бизнес — беспроигрышный вариант. Деревянную мебель можно поставить на участке, на террасе или в доме, она удобная в эксплуатации и содержании. О том, какие станки понадобятся, мы писали в статье «Что нужно для производства мебели из дерева».
Мебель на металлическом каркасе — сварная или кованая — тоже всегда найдет своего покупателя. Подробнее об оборудовании и объеме вложений читайте в статье «Производство мебели в стиле лофт».
Большая часть рынка пластиковых столов и стульев, которые выбирают за дешевизну и легкость, принадлежит зарубежным производителям из Китая, Восточной Европы, Турции. Есть несколько заводов в России. Можно попробовать открыть цех с нуля или по франшизе: например «Умная SREDA» — бизнес по переработке пластика в экологичную уличную мебель с расчетным доходом от 300 тыс рублей в месяц.
Образцы продукции франшизы «Умная SREDA»
Как бизнес садовая мебель — достаточно узкая ниша, которую можно сузить еще больше: например делать дизайнерские деревянные скамьи или типовые садовые качели, гамаки или целые уголки отдыха, включающие диваны, столики, шезлонги. Разнообразить ассортимент и увеличить продажи можно за счет изготовления беседок, пергол, навесов, подиумов, детских дачных площадок, садовых фигур.
Перед выбором ниши рекомендуем провести полноценный анализ рынка с помощью партнера компании «МИР» — специалиста в области маркетинговых исследований, генерального директора компании «Экспресс-Обзор» Светланы Федоровой.
Как и где продавать садовую мебель
Если вы планируете заниматься только садовой мебелью, открывать собственный салон невыгодно — в несезон аренда помещения «съест» всю летнюю прибыль.
Подходящие каналы продаж:
Партнерство с близким по теме бизнесом: производителями теплиц, строителями домов, продавцами семян и саженцев. Договоритесь с ними об обмене рекламными листовками или предложите небольшой процент за рекомендацию.
Доски объявлений: «Авито», «Юла». Здесь можно ответить на вопрос: садовая мебель — бизнес-идея с хорошим потенциалом или лучше заняться чем-то другим? Для теста разместите несколько фотографий моделей, которые вы планируете делать, и оцените спрос по количеству заявок.
Объявления по теме «Садовая мебель» на «Авито»
Социальные сети: Инстаграм и ВК. Вы можете продавать от своего лица, как частного мастера, или завести аккаунт компании. Рассказывайте о производстве, показывайте готовые изделия на объектах, проводите опросы и конкурсы среди подписчиков.
Собственный сайт. Зимой его можно постепенно наполнять контентом, чтобы подготовить к сезону, а летом запустить контекстную рекламную кампанию и вести горячих клиентов прямо в каталог.
Главная страница сайта компании «Хоббика»
Если у вашего бизнеса уже есть сайт или аккаунт в соцсетях, убедитесь, что они будут приводить вам максимальное количество клиентов. Закажите аудит своих интернет-ресурсов — в компании «МИР» его проводит маркетолог-практик Радмила Кирьякова. Вы получите готовые инструменты для создания продающей структуры, отстройки от конкурентов и сможете настроить эффективную воронку продаж. Первая рабочая встреча — бесплатно. Нажмите на кнопку, чтобы забронировать удобное время.
ПРОИЗВОДСТВО МЕБЕЛИ ЛОФТ КАК БИЗНЕС
Массивная мебель из металла и дерева на пике популярности, поэтому производство мебели лофт как бизнес — перспективное направление, которое, к тому же, не требует больших вложений. В статье расскажем о том, кто покупает мебель лофт, как ее делать и где продавать.
Анализ рынка: спрос на мебель в стиле лофт
Статистика. Согласно Google Trends стиль лофт начал набирать популярность в России в 2011 году, а пик пришелся на начало 2021 года.
Сейчас лофт все еще остается востребованным, но спрос постепенно смещается из Москвы и Санкт-Петербурга в регионы. По данным Яндекс.Вордстат среднемесячное количество запросов «мебель лофт» с 2020 по 2022 годы выросло примерно на 20%. При этом большинство запросов в России, если не учитывать две столицы, приходится на Екатеринбург, Воронеж, Краснодар, Нижний Новгород, Челябинск, Тверь, Самару.
Рынок высококонкурентный — изготовлением лофт мебели занимаются как небольшие частные мастерские, так и крупные фабрики, например «Ангстрем».
Целевая аудитория. Если раньше стиль лофт использовался, в основном, для больших пространств, то сейчас он пришел в обычные квартиры со стандартным метражом. Также эту мебель покупают рестораны, кафе, гостиницы, салоны красоты, офисы — за счет обилия металла она прочная и долговечная.
Продукция недешевая, поэтому потенциальные клиенты имеют хороший доход. В основном, это предприниматели, начальники отделов, топ-менеджеры, дорогие специалисты. Возраст ядра целевой аудитории — 25–34 года, мужчины и женщины интересуются стилем примерно одинаково.
Мастерская и оборудование для производства лофт мебели — бизнес с нуля
На первом этапе делать мебель можно в обычном гараже площадью до 30 кв.м. — так поступают большинство новичков. Снять помещение можно на «Авито», стоимость аренды зависит от города. Например в Санкт-Петербурге аренда капитального гаража, расположенного в удобном месте, обойдется в 8 000 –12 000 рублей в месяц.
Такой гараж сдают в СПб за 10 000 рублей в месяц (январь 2022 г.)
По мере того, как спрос на мебель лофт будет расти, придется расширяться. Для полноценной мастерской достаточно помещения площадью 90–100 кв.м с высокими потолками. Искать лучше всего в промзонах, предварительно убедившись, что в ближайшее время землю в выбранном вами районе не будут продавать.
Требования к помещению:
Возможность разделить его на три зоны — металлообработки, деревообработки, хранения готовых изделий.
Достаточное количество розеток под оборудование.
Хорошее освещение — при необходимости можно установить дополнительные светильники.
Наличие мокрой точки для установки сантехники.
Вытяжка, достаточно мощная для того, чтобы удалить из воздуха пыль от обработки дерева и металла, окрасочный туман и пары растворителей.
Оборудование можно купить подержанное — на Авито. В первую очередь нужно приобрести сварочный полуавтомат, болгарку, лобзик, циркулярную пилу по дереву, шуруповерт, шлифмашинку, струбцины, стамески, киянки. Для выполнения крупных заказов не обойтись без отрезного станка по металлу, работать с большими объемами одной болгаркой нереально. Для окраски рекомендуем приобрести краскопульт и компрессор.
Объявления о продаже сварочных аппаратов на «Авито»
Понадобятся, как минимум, два рабочих стола — размером не менее 1,5 м х 0,8 м, несколько стеллажей и расходные материалы:
Запасные шлифкруги и диски
Средства индивидуальной защиты
Рабочие столы и стеллажи можно сделать самому.
Непосредственно для производства мебели необходимо запастись профилем, крепежом, досками, мебельными щитами, лакокрасочными материалами. Для металла подойдет черная краска в баллончиках, для дерева — цветное масло (натуральные оттенки). Все это можно купить в строительном магазине, например «Леруа Мерлен. Тогда не понадобится заключать договора с поставщиками и ждать поставки, тем более, что стоимость материалов при покупке небольшой партии не сильно отличается от розничных цен. По мере развития производства ищите надежных поставщиков в Мебельном закупочном союзе «АТЛАНТМЗС». Здесь вы можете объединиться с другими производителями мебели и принять участие в совместной закупке, чтобы получить дополнительную скидку от 10% за счет большого объема.
На оснащение и материалы вы потратите от 150 000 рублей в зависимости от марки и состояния оборудования, объема производственных запасов.
Каналы продаж
Когда вы составляете бизнес план по мебели лофт, вы должны четко представлять, как вы будете ее продавать. По опыту многих частных мастерских, тратить деньги на собственный сайт не обязательно — хватает заказов с досок объявлений и из соцсетей.
Где можно продавать мебель лофт:
Платные объявления в популярных пабликах вашего города.
Собственные страницы в ВК и Инстаграм.
Обратите внимание на Pinterest. Это своеобразная соцсеть, где пользователи публикуют пины — фотографии и видео. К каждой публикации можно добавить описание и ссылку, где можно сделать заказ. На этой площадке «тусуется» много дизайнеров, которые ищут новые идеи и подрядчиков для их воплощения. Там же вы можете подсмотреть интересные модели для расширения ассортимента.
Подборка по запросу «мебель лофт» на Pinterest
Себестоимость продукции и прибыль бизнеса на мебели лофт
Себестоимость мебели складывается из стоимости материалов, коммунальных услуг и оплаты труда работников. Давайте для примера посчитаем постоянные расходы в месяц на старте бизнеса, когда вы все делаете самостоятельно:
Аренда помещения (гаража) — 10 000 рублей в месяц
Электричество, вода, отопление, сигнализация — 10 000 рублей в месяц
Стоимость материалов — 150 000 рублей
Зарегистрироваться можно в качестве самозанятого и платить 4% налогов при продаже мебели физическим лицам и 6% — при продаже юридическим лицам.
Допустим, за месяц вы изготовили и продали мебели на 250 тыс рублей, заплатили 4% налогов — 10 000 рублей.
Общая себестоимость мебели составит 180 000 рублей. Чистая прибыль — 70 000 рублей. Окупаемость (при вложениях в 150 тыс рублей) — чуть больше двух месяцев.
Изготовление лофт мебели как бизнес — довольно прибыльная история. Наценка может составлять тысячи процентов для оригинальных дизайнерских изделий высокого качества, сделанных из ценных пород древесины. Создать у потенциальных клиентов нужное впечатление поможет грамотно оформленный аккаунт в Инстаграм.
Мы уже упоминали об этой соцсети при перечислении каналов продаж. Если у вас есть аккаунт, но клиентов из Инстаграма мало или совсем нет, проверьте качество его упаковки и привлечения клиентов. Узнать больше о ведении аккаунтов вы можете из статьи «Как продавать мебель в Инстаграм и других социальных сетях».
Чтобы получить полный расклад по эффективности вашего Инстаграм и комплексный план по внедрению инструментов продаж, закажите аудит аккаунта — его проводит Радмила Кирьякова, мебельный маркетолог-практик. Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы показать вашу страничку и получить первые рекомендации.
Читайте также: