Как быстро продать металл

Обновлено: 17.06.2024

Меня зовут Виктор, и уже много лет я вкладываю в драгоценные металлы.

Расскажу, зачем это нужно и кому подойдет.

Как вообще можно вложить в драгметаллы

Есть несколько основных способов вложить деньги в драгметаллы: купить слитки, купить монеты, использовать биржевые фонды золота или вложить в обезличенный металлический счет. Существуют и менее распространенные, но о них сейчас не будем.

У каждого способа свои плюсы и минусы.

Способ 1. Купить слитки в банке. Делать это нужно, если вам по какой-то причине хочется иметь дома слиток золота или платины. Минусов много: банки редко выкупают назад такие слитки, а если и выкупают, то сильно занижают курс покупки.

До недавнего времени еще приходилось платить 20% НДС — эту сумму включали в стоимость автоматически. То есть, доходность в момент покупки сразу была минус 20% даже без учета не очень выгодного курса, по которому банк готов выкупать слиток назад. Однако 9 марта 2022 года НДС на слитки отменили, причем задним числом — с 1 марта 2022 года. Это уравняло покупку слитков с остальными способами, где НДС не было и раньше.

Способ 2. Купить монеты. Монеты из драгоценных металлов можно купить в банках или нумизматических магазинах.

Монета может принести дополнительную прибыль за счет роста коллекционной ценности, если это памятная монета, а не инвестиционная, которые выпускают большими партиями. Правда, цена памятной монеты при той же массе и пробе золота почти наверняка будет выше, чем у обычной, так как есть наценка за редкость.

Минус вложений в монеты — ограниченная ликвидность. Это значит, что купить монету легко, а продать часто намного сложнее.

Способ 3. Использовать биржевые фонды золота. Фонды отслеживают цену золота, например, через владение слитками. Пай фонда продается на бирже, а его цена зависит от того, как меняется цена золота.

Это удобный способ. Паи легко купить и продать, в том числе через индивидуальный инвестиционный счет. Главное, чтобы были торги на бирже. Цена обычно хорошо следует динамике металла.

Однако за управление фондом управляющая компания берет комиссию. Это немного ухудшит результат. Кроме того, надо освоить торговый терминал или приложение брокера, чтобы совершать сделки, что может устроить не всех инвесторов. Если же торги на бирже не проводятся, то паи фондов купить и продать не получится.

Способ 4. Открыть ОМС — обезличенный металлический счет. Он частично похож на вложение в золото через биржевые фонды: у вас на руках не появляется физический металл. Значит, не надо думать, как его хранить, покупать сейф, а потом заморачиваться с реализацией.

Расскажу про обезличенный металлический счет подробнее.

Как устроен обезличенный металлический счет

ОМС — это гибрид банковского счета до востребования и инвестиционного продукта. Вы покупаете некое количество виртуального металла и ожидаете, что в дальнейшем этот металл подорожает. ОМС можно пополнять, а можно частично вывести с него деньги, продав часть металла, или закрыть в любое время без штрафов и потери накопленного дохода.

Когда вы открываете обычный вклад, вы выбираете его валюту: в России это рубли, доллары или евро. При открытии обезличенного металлического счета вы выбираете металл. Банки обычно предлагают на выбор четыре металла: золото — Au, серебро — Ag, платину — Pt, а также палладий — Pd.

В разговоре сотрудники банков сообщали мне, что большинство вкладчиков в ОМС выбирают золото. Считается, что это самый стабильный драгметалл. На втором месте серебро. Платину и палладий клиенты выбирают очень редко. Доверять этим данным или нет, я не знаю.

Цену драгметаллов можно посмотреть на сайте ЦБ. В следующем примере резкий рост за несколько дней в основном связан с ростом курса доллара. Драгметаллы не всегда растут, тем более так сильно.

Как меняются цены на драгметаллы

Стоимость металлов разная, и динамика изменения цены у них тоже разная. Банки устанавливают цену самостоятельно, исходя из цены Центробанка — по аналогии с валютообменными операциями.

Для примера я проанализировал динамику цен на золото, серебро, платину и палладий за три года: с 1 сентября 2014 года по 1 сентября 2017 года.

Золото (Au). За три года 1 грамм золота вырос в цене на 66%: с 1500 до 2500 Р . В лучший момент, 13 февраля 2016 года, можно было продать золото по цене 3167 Р за грамм — это прибыль 111% по отношению к началу периода. В 2017 цены пока относительно стабильные — около 2250 Р за грамм.

Серебро (Ag). Цены на серебро — одни из наиболее изменчивых на рынке. Динамика цен на серебро похожа на динамику золота, но подъемы и падения бывают более резкими.

За 3 года 1 грамм серебра подорожал на 47,7%: с 22 до 32,5 Р . В лучший момент, 3 августа 2016 года, можно было продать серебро за 44 рубля — прибыль 100% по отношению к началу периода.

Платина (Pt). Платина не самый популярный ювелирный металл. Ее довольно редко выбирают для инвестиций, потому что цены на нее сильно зависят от реального спроса промышленного сектора экономики.

За 3 года 1 грамм платины подорожал на 10,7%: с 1680 до 1860 Р . Но на фоне резкого падения курса рубля 30 января 2015 года можно было продать грамм платины за 2740 Р — это 63% прибыли по отношению к 1 сентября 2014 года. Потом, правда, цены сильно упали.

Палладий (Pd). Цены на палладий тоже связаны со спросом промышленности и сейчас на подъеме.

За 3 года 1 грамм палладия подорожал на 67,6%: с 1050 до 1760 Р . Лучший момент для продажи — сейчас, 1760 Р — наивысшая цена за три года.

А вот как менялись цены золота и серебра, а также платины и палладия с начала 2000 года по конец февраля 2022 года.

Цены на металл могут сильно колебаться

Начинающего инвестора это может нервировать. Но именно такие колебания дают шанс получить заметно больше прибыли, чем по депозитам.

Представим, что Василий 1 августа 2017 года купил у банка 10 граммов золота. Золото стоило 2520 Р за 1 грамм, Василий заплатил 25 200 Р . На его обезличенном металлическом счете числится 10 граммов золота.

Через месяц, 1 сентября, золото подорожало: теперь оно продается по цене 2770 Р за 1 грамм. Выкупает его банк дешевле: за 2670 Р . Василий продал свои 10 граммов и получил 26 700 Р . Прибыль — 150 Р с каждого грамма, всего 1500 Р , или 5,95% за месяц.

Могло быть и так, что Василий купил золото в неудачный момент — в феврале 2016 года. Цена пошла вниз и восстановилась до цены покупки только к концу 2019 года. Если учесть, что цена выкупа обычно существенно ниже, чем цена, по которой банки продают металлы для ОМС, то Василию пришлось бы ждать весны 2020 года.

Инвестировать в золото рискованно на короткий и даже средний срок, то есть несколько лет.

Прибыль при колебаниях валюты

Значительная часть доходности обезличенного металлического счета возникает из-за падения курса рубля. Дело в том, что драгоценные металлы — это валютный актив.

Цену на металл определяет Лондонская биржа и выставляет ее в долларах за 1 унцию. Банки и ювелиры измеряют металл в тройских унциях, 1 такая унция — это 31,1 грамма. Российский Центробанк делит цену Лондонской биржи на 31,1 и переводит в рубли — так получается учетная цена ЦБ за 1 грамм металла в рублях.

Цены на драгметаллы ЦБ и Лондонской биржи 3 ноября 2017 года. В конце февраля 2022 года цены заметно выше, особенно в рублях — из-за выросшего доллара. По данным «Инвестфандс»

Если курс рубля снизится, то есть доллар будет стоить дороже, то стоимость золота в рублях вырастет. Это произойдет независимо от изменения цены на металл на Лондонской бирже. Продадите металл в такой момент — получите дополнительную прибыль.

Вот, например, график роста учетных цен ЦБ на золото в ноябре-декабре 2014 года. Тогда из-за девальвации рубля цена 1 грамма золота выросла на 63%: с 1600 Р до 2600 Р .

Так скакнула цена на золото у Центробанка из-за падения рубля в конце 2014 года. По данным «Инвестфандс»

Минимальная цена золота в конце 2014 года на Лондонской бирже — 1140 $, максимальная —1230 $. По данным «Инвестфандс»

Справедливо и обратное: если цена на металл в долларах растет, а курс доллара падает, то обезличенный металлический счет может принести убыток.

Сколько можно заработать

Банки обычно не начисляют проценты на ОМС. Вы получаете доход, только продав металл дороже, чем купили.

Инвестиции в драгметаллы через обезличенные металлические счета похожи на вложения в иностранную валюту. Можно пытаться угадать изменения курса, придерживаясь традиционного совета: «Покупай, когда дешево, и продавай, когда дорого». Можно просто регулярно покупать выбранный драгоценный металл, не особо обращая внимание на цену.

Все решения по покупке и продаже металла принимаете вы. Банк, в котором вы открываете металлический счет, не дает никаких рекомендаций по выбору металла или срокам инвестирования. Сотрудники банка не знают, как изменится цена металла, как не знают этого аналитики брокеров и управляющих компаний.

Я рекомендую после покупки металла периодически уточнять актуальные цены у вашего банка. Это позволит быть в курсе изменений и принять решение о продаже или приобретении дополнительного металла. Цена обычно есть на сайте банка и также может показываться в его приложении.

В очень долгосрочной перспективе вложения в драгоценные металлы, скорее всего, дадут доходность на уровне инфляции или немного выше. Поэтому вкладывать деньги только в них не лучшая идея — рынок акций или облигации может дать больше, но какие активы выбирать, зависит от нужд инвестора и его готовности рисковать.

С помощью сервиса на сайте Capital Gain я посмотрел, как золото и серебро позволили бы увеличить капитал с начала 2000 до конца 2021 года. Вложенные в золото 100 000 Р превратились бы в 1 721 820 Р , а вложенные в серебро — в 1 191 748 Р . Это заметно опережает инфляцию и доходность банковских вкладов за тот же период.

Правда, результат золота и серебра рассчитывался исходя из цен в Лондоне и курса доллара, то есть примерно по ценам ЦБ РФ. Покупка золота и серебра через ОМС была бы по более высокой цене, а продажа в самом конце 2021 года — по более низкой, чем у ЦБ, что ухудшило бы результат по крайней мере на 5—10%. Тем не менее на этом интервале вложения в драгоценные металлы были неплохим вариантом.

Как открыть обезличенный металлический счет

Выберите металл. Обратите внимание: банк устанавливает разные цены для покупки и продажи металла. Спред, то есть разница между ценой покупки и продажи, может превышать 10%. Чем меньше спред, тем лучше.

Обратитесь в банк, курс в котором вам понравился. Из документов понадобится паспорт. Некоторые банки дополнительно запрашивают ИНН, его тоже лучше взять с собой.

Определите сумму вложения. На эту сумму банк продаст вам соответствующее количество металла по своим котировкам и учтет его на обезличенном металлическом счете. Банки устанавливают различные размеры минимальной покупки металла. Как правило, по золоту и серебру минимальный объем покупки или продажи — 1 грамм. По платине и палладию объем может быть значительно выше.

Для более крупного объема металла часто действует более выгодный курс покупки и продажи. Если вы премиальный клиент банка, курс тоже может быть выгоднее обычного.

Обычно все банки разрешают докупать и частично продавать металл по аналогии с пополнением и частичным снятием с вкладов. Сразу уточните у банка минимальный объем таких операций.

Откройте текущий счет в банке или карту, если у вас еще нет подобных продуктов этого банка, и внесите туда деньги. С этого счета деньги будут переведены на ваш обезличенный металлический счет при покупке металла. На него же они вернутся при продаже. Как правило, за открытие и обслуживание текущих счетов комиссии не взимаются.

Если металл вырастет в цене, продайте его банку. Продажа происходит моментально, деньги можно будет сразу забрать.

Некоторые банки, например Сбербанк, разрешают проведение операций с ОМС через свой интернет-банк. Это позволяет провести сделку быстрее, что удобно при колебаниях курса. Не во всех банках, которые работают с металлическими счетами, доступна такая опция.

Налоги

Если вы получите прибыль, то с нее необходимо будет уплатить подоходный налог 13%. Скорее всего, банк не будет налоговым агентом, то есть не станет считать ваш доход и удерживать налог. Вам нужно будет самостоятельно подать декларацию в налоговую в следующем году и уплатить НДФЛ.

НДФЛ можно будет не платить в двух случаях:

если металл «пролежал» на ОМС три года и более, то полученная при его продаже прибыль не облагается налогом;
если общая сумма проданного вами металла не превышает 250 000 Р в год.

Клиенты по разному описывают опыт общения с налоговой инспекцией по вопросам налогов с ОМС. Рекомендую при общении с инспектором ссылаться на Письмо от 05.03.2014 № БС-4-11/3607@.

ОМС и страхование вкладов

Средства на обезличенных металлических счетах не подпадают под систему страхования вкладов. Если у вас открыт такой счет в банке, у которого внезапно отзовут лицензию, никакой страховой выплаты вы не получите.

Поэтому очень важно выбирать надежный банк для открытия металлического счета. Задайте себе вопрос: «Положил бы я в этот банк более 1,4 млн рублей, если бы у меня была такая сумма?» Если ответ отрицательный, ищите другой банк и для ОМС.

За и против

У ОМС как инвестиционного инструмента есть преимущества и недостатки.

Можно получить высокий доход, не ограниченный суммами и процентами.
Можно купить хоть 1 грамм золота.
Можно пополнять счет или частично забирать средства.
Можно закрыть счет в любое время, не теряя полученный доход.

Доход не гарантирован — как и при других способах инвестирования, можно получить убыток.
На металлические счета, как правило, не начисляются проценты.
Счет не застрахован государством.
Банк самостоятельно устанавливает цену покупки и продажи металла, что может сократить вашу прибыль или увеличить убыток, а какому-то другому банку металл с ОМС продать нельзя.
Нужно уплачивать НДФЛ 13% от полученной прибыли, причем, скорее всего, вам придется делать это самостоятельно.

Автор почему-то забыл рассказать про чудесные спреды цен покупки-продажи металлов на ОМС, на которых вы потеряете по 5% в каждую сторону. Ну, зато дал аналитику изменения цен за последние три года - это, наверное, полезнее!

Павел, может быть немного завуалированно, но по-моему тут именно про это сказано: "4. Банк самостоятельно устанавливает цену покупки и продажи металла — это может сократить вашу прибыль."
Так то вы правы. В Сбере Онлайн спред аж 11%.

Pavel, а что скажете на счет брокерских ОМС?

Pavel, Зато приставы не арестуют.. проверено..)

Pavel, он об этом говорит. Просто не фиксируется

Pavel, привет, третья часть с Силаевым после НГ?

Антон, да, через неделю будет)

Ликвидность это свойство активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной.
«Продать» металл с ОМС вы сможете только тому банку, у которого открыт ОМС, и только по тому курсу, который установит банк. Ничто не мешает банку установить курс покупки у вас металла в три копейки.

Валютный счёт выгодно отличается: если вас не устраивает курс, по которому ваш банк предлагает обменять вашу валюту на рубли, вы можете снять валюту со счёта и распорядится ею без оглядки на банк (как натурально расплатиться ею за рубежом, так и обменять на рубли в других банках).

Принято считать, что «в долгосрочной перспективе вложения в драгоценные металлы всегда окупаются» — только не все переживут эту долгосрочность, ибо у золота бывали периоды по 10-15 лет, когда оно только дешевело. Например, если вы купили золото в 1992 году, то продать его с нулевой прибылью вы смогли бы только в 2005 году. Если вы купили золото в конце 2012 года, то вам и сейчас (в конце 2020 года) не продать его с прибылью. Добавить сюда спред, инфляцию доллара и НДФЛ на доход, то сильно заработать даже «в долгосрочной перспективе» вряд ли получится.

С монетами та же беда: банк, выпустивший монету, устанавливает покупочную цену на неё от балды. Вам-то продадут дороже (как изделие), но у вас её купят дешевле (как лом). Не дай бог какая-нибудь потёртость обнаружится, вы её вообще не продадите обратно.

Статьи

Бизнес, связанный с металлопрокатом, всегда будет прибыльным, если его правильно организовать и разумно вести. Металлопродукция используется во многих отраслях промышленности, в строительстве, машиностроении, народном хозяйстве. На нее большой спрос. Рассказываем, как открывать бизнес, где взять инвестиции, как правильно продавать металлопрокат и как вести сделки.

Особенности бизнеса

Хорошо изучить рынок, где представлен прокат из черного и цветного металла — из железа, алюминия, чугуна, стальных сплавов.
Знать спрос, его зависимость от сезонности, от иных факторов. Например, летом активнее ведется строительство, спрос на металлопродукцию возрастает в десятки раз.
Проанализировать основных конкурентов, сравнить ассортимент и цены. Анализ подскажет, что лучше продавать, чтобы не работать себе в убыток.
Уметь выбирать товары для продажи — листовой, фасонный и сортовый прокат, сортамент, виды. Неизменно высоким спросом пользуются: трубы, арматура, профнастил, швеллеры, прутки.
Заключить договоры с заводами-изготовителями на поставки продукции. Важно напрямую работать с производителями, минуя посредников.
Арендовать помещения для офиса, боксы для размещения техники, склады для приемки и хранения товара. Для работы с металлом хорошо подходит промзона.
Подобрать персонал, который отлично знает предмет продаж, умеет торговать и доброжелательно работать с клиентами.
Определить, где продать металлопрокат. Рынок сбыта может включать ряд предприятий в своем городе. Можно работать по всей стране, постепенно увеличивая охват.
Рассчитать, сколько денег понадобится для открытия бизнеса с нуля, какова примерная окупаемость. Бизнес затратный, требует более крупных капиталовложений, чем другие товары.
Найти инвесторов. Если нет стартового капитала, нужно использовать разные варианты — кредит в банке, привлечение бизнес-ангелов, обращение в венчурные фонды, поиск в инвестклубах.

С чего лучше начать продажу металлопроката

Складская торговля. Компания сама закупает металлопрокат, хранит на своих или арендованных складах. Привлекает клиентов, обрабатывает заявки. Доставляет заказы своим транспортом или использует автомобили транспортных предприятий, которые занимаются грузоперевозками.
При такой организации требуются крупные вложения для покупки или аренды недвижимости, транспорта, оборудования. Придется содержать расширенный штат, включая руководителей отделов, логистов, грузчиков, водителей.
Транзитная торговля производится по системе дропшиппинга. Компания выступает посредником между производителями и потребителями. Находит покупателей, договаривается с изготовителем о поставках. Получает деньги за приведенных заказчиков.
Можно полностью переложить всю работу по доставке на производителей металлопроката или самостоятельно заниматься вопросами логистики. Даже в таком случае расходов будет меньше. Не нужны склады, товар с завода сразу доставляется заказчикам личным или арендованным транспортом.

Оптовая продажа металлопроката

Если планируются поставки в больших объемах, лучше сразу ориентироваться на оптовые продажи. Они принесут больше прибыли, чем розничный отпуск товаров небольшими партиями.
Компании понадобится представительский офис для личных встреч с заказчиками. Многие покупатели хотят встретиться с продавцом, чтобы убедиться в его добропорядочности перед подписанием договора. Не всегда удобно размещать офис и склады в одном помещении. Лучше, если представительство находится в центре города, а складские площади в промышленной зоне.
В штате желательно содержать бухгалтера, логиста, юридического консультанта, менеджеров по продажам металлопроката. К некоторым видам работ удобно привлекать самозанятых лиц, с которыми заключается гражданско-правовой договор на оказание услуг.

Заработать на металле можно разными способами. Один из прибыльных вариантов бизнеса в России – прием металлолома. Сначала осуществляется сбор черного и цветного лома, далее он перепродается оптом более крупным компаниям. Годовая прибыль может составлять 300 000 – 700 000 рублей. Однако открытие такого бизнеса кажется простым только на первый взгляд. Для получения отдачи требуется грамотная, правильная организация проекта. Эксперты сервиса Jump.Finance разбирались, можно ли заработать на металлоломе и что для этого необходимо.

С чего начать бизнес с металлом

Бизнес на металлоломе – удачный выбор для предпринимателей даже с небольшим опытом. Такое занятие обеспечит достойный доход в любое время года. Определенные трудности возникают при оформлении проекта, получении разрешительных документов, открытии ООО или регистрации ИП. Чтобы успешно открыть новое дело, необходимо составить грамотный бизнес-план.
Как же начать бизнес по приему металлолома? Сначала нужно собрать максимум информации об открытии пункта приема металлолома. Потребуется изучить сайты компаний-конкурентов, прочесть экспертные статьи в Интернете, ознакомиться с рекомендациями специалистов. Важно сразу определиться – кому будет перепродаваться собранный лом.
Бизнес предусматривает значительные расходы на организацию. При открытии могут появиться неожиданные затраты. Нередко случаются задержки с получением разрешений (лицензий). Не стоит игнорировать и временные затраты на подбор работников. Помните: при высокой конкуренции в городе, регионе бизнес может понести убытки (при отсутствии уникального предложения).

Разработка бизнес-плана

приобретение металлолома;
закупку требуемого оснащения;
оборудование помещений;
рекламу и продвижение;
налоговые вычеты;
средства на выплату зарплаты персоналу;
открытие расчетного счета и его ежемесячное содержание.

Официальное оформление

получить лицензию;
зарегистрироваться в качестве ООО или ИП.

Что требуется для запуска?

оборудованием, с помощью которого выполняется химический анализ металлов;
прессом для пакетирования сырья;
приспособлением, измельчающим принимаемую продукцию.

ООО или ИП?

ООО, т.е. организация, штрафуется в увеличенном объеме. При отсутствии лицензии на ООО накладывается штраф до 50 000 руб., тогда как для ИП (индивидуального предпринимателя) он составит 5 000 руб.
ООО несет ответственность только за имущество компании. Для ИП предусмотрена личная материальная ответственность за осуществляемую работу.
В случае убыточной деятельности ООО не облагается налогами. ИП должен всегда вносить налоговые платежи.
Получив статус юрлица, ООО автоматически регистрируется как страхователь. Индивидуальный предприниматель обязан регистрироваться в качестве страхователя в установленные сроки и нести последующую ответственность.

Необходимая документация

Нотариальное заверение подписи заявителя

Решение о создании компании – если учредитель единственный Протокол – если учредителей несколько

Заявление согласно форме № Р11001

Документ об оплате госпошлины в размере 4 000 руб.

Подтверждение оплаты нотариального заверения подписей заявителей

Выдача лицензии

Работа пунктов приема металлолома регулируется рядом правовых актов, в том числе ПП от 12.12.2012 № 1287. В нем описано, как получить разрешение на заготовку, хранение, продажу лома различных металлов. В лицензии не нуждаются только те, кто реализует самостоятельно произведенный лом. Чтобы перепродавать цветмет и чермет, оформляются отдельные лицензии.
В течение 45 дней рассматривается заявление на выдачу разрешения и принимается соответствующее решение. Потребуется оплатить госпошлину в размере 7 500 руб. В процессе оформления лицензии стоит получить консультацию юриста по патентному праву.

Выбор налогового режима

Самым доступным считается УСН («упрощенка»). Для ИП, осуществляющих деятельность таким способом, предусмотрено освобождение от бухгалтерского учета. При этом необходимо вести специальную Книгу учета доходов и затрат.
В остальных случаях учет необходим, однако выполняется в соответствии с упрощенной схемой. При УСН имеют место ежеквартальные выплаты авансовых взносов, отчет по которым сдается однократно в году. Зарегистрировав бизнес по УСН, подают в ФНС заявление по форме №26.2-1. Для этого отводится один месяц.
При отсутствии заявления для ФНС предприятие переводится по умолчанию на ОСНО, что может стать невыгодным для предпринимателя и повлечет за собой много хлопот по переходу на подходящую систему налогообложения.
С вступлением в силе ФЗ №422 многие предприниматели, которые организовали бизнес по приему металлолома, стали задаваться вопросом, а могут ли применять НПД (налог на профессиональную деятельность). Юристы им четко отвечают, что не могут. Запрет действует даже на ИП, которые хотят перейти на самозанятость. Они могут получить лицензию в отличие от физлиц, но по ФЗ №422 они не смогут заниматься этой деятельностью. Вот почему. Прием лома и последующая его продажа другой компанией считается перепродажей товара. Это вид деятельность недоступен для самозанятых.

Коды ОКВЭД

ОКВЭД представляет собой набор кодов, которые должны указываться при открытии бизнеса. Для деятельности по приему лома металлов актуальны несколько видов:

38.11	Сбор отходов, не представляющих опасности
38.32.3	Работа с отходами и ломом черного металла
38.32.4	Работа с отходами и ломом цветных металлов
38.32.11	Сортировка сырья для последующего применения
46.77	Оптовые продажи металлолома и отходов
49.41	Работа грузового автотранспорта
52.10	Выполнение складирования

Расчеты с клиентами

Расчет с физическими лицами чаще всего осуществляется наличными. При каждой выдаче средств должны оформляться приемосдаточный акт и кассовые ордера. ИП и малые предприятия могут отменять кассовый лимит. Чтобы сотрудничать с корпоративными клиентами, необходимо обладать расчетным счетом. Он может открываться как при регистрации компании, так и позже.

Деятельность по франшизе

Работа по франшизе считается невыгодной, поскольку требуется периодически платить ее собственнику. За возникающие риски предприниматель отвечает сам, покрывать расходы или убытки приходится за собственный счет. Условия региона не всегда подходят для ведения такого бизнеса.
В то же время, имеется ряд плюсов – высокие шансы на получение целевого кредита, возможная помощь собственника франшизы в оснащении приемного пункта и поиске скупщиков. В интернете в свободном доступе можно найти список компаний с положительным рейтингом.

Помещение, его местоположение

Размер помещения или здания подбирается с учетом имеющегося бюджета. Новичкам стоит начинать с помещения, площадь которого не превышает 200 м². Металлолом следует помещать на площадку из бетона или асфальта. Нужно обязательно позаботиться о наличии в помещениях систем пожаробезопасности.
Удачным местом для размещения приемного пункта станет крупный густонаселенный города с развитой промышленностью. Географическая близость людей, сдающий металл, позволит избежать значительных расходов на перевозку сырья. Благодаря большому

Оснащение, оборудование, транспорт

весов;
пресса для пакетирования сырья;
дробилки для стружки;
устройства, определяющего уровень радиации.

Персонал и выплата зарплат

На небольшом предприятии со всеми задачами справятся двое сотрудников, принимающих и фасующих металл, и охранник. Если бизнес расширяется, появится необходимость в бухгалтере (штатном или на аутсорсинге), прессовщике лома, водителях, приемщиках и фасовщиках. В зависимости от региона размер зарплаты сотрудников варьирует от величины МРОТ до 40 000 рублей. Точная сумма определяется масштабом дела, квалификацией персонала и конкретным регионом.

Поиск клиентов

при помощи объявлений, опубликованных в местной газете или в Интернете;
прибегнув к продвижению в соцсетях, рассылкам по e-mail;
обеспечив приемный пункт заметной наружной рекламой.

Организация сбыт

Большинство пунктов сдают металлолом оптовым базам. Также можно поступать иначе – перепродавать сырье предприятиям. Закупочная цена устанавливается как самим предпринимателем, так и заказчиками.

Объем вложенных средств

Бизнес можно открыть при наличии капитала от 600 000 рублей. Эти деньги пойдут на расходы на приобретение оборудования, подготовку рабочих помещений, оформление документации (лицензии и т.д.).

Расчет затрат (как разовых, так и постоянных)

покупка здания/помещения;
приобретение оснащения, транспорта;
оплата госпошлины;
обращение к юристам.

Размер стартового капитала

Привлечение заемных средств - не лучший вариант при открытии пункта. Его минусы – длительное рассмотрение заявки, высокая ставка по процентам Кроме этого, банки нередко отказывают начинающим бизнесменам. Более актуальны займы, оформляемые в фондах ресурсной поддержки. В этом случае удастся получить до 3 млн. руб. на трехлетний период. Процентная ставка не превысит 8%.

Средние расценки на сырье

черный металл (железо) – 11 руб.;
алюминиевый лом – 40 руб.;
нержавеющая сталь – 60 руб.;
цветмет (например, олово) – 1500 руб.

Определение рентабельности

В среднем по стране через год функционирования бизнеса его рентабельность равняется 40%. За это время дело, на развитие которого было потрачено до 1 млн. рублей, как правило, окупается. Чистая прибыль составит около 1000 000 рублей ежемесячно.

Вероятные риски

При открытии приемного пункта основной проблемой станет регистрация ИП или ООО, которая должна пройти полностью легально. Чтобы не было задержек, стоит заранее получить у юристов консультацию, как открыть приемку металлолома. В процессе работы можно столкнуться с мошенничеством, рейдерскими захватами, рисками, связанными с экономической ситуацией на рынке. Стоит учитывать и то, что цены на металлолом способны периодически обваливаться. Этот момент порой очень трудно предугадать, так как на стоимость металла может повлиять даже внешнеполитическая ситуация.

Расширение бизнеса

Сначала необходимо открыть в городе новые точки. Позже можно расширить бизнес в своей и соседних областях. Успешно развивающееся дело нередко превращают во франшизу. При наличии крупных партий лома становится возможным экспорт. Нужно знать, что существуют квоты на вывоз металла заграницу. Такая политика делает отечественную продукцию доступной для отечественных покупателей.

Как повысить маржинальность на 30%? [Кейс. Оптовая торговля металлопрокатом]

Как повысить маржинальность и удвоить оборот в оптовой торговле металлопрокатом? Эмиль Хайруллин, руководитель отдела продаж «Аларм металл» рассказал, как за счет перехода на новую CRM и изменений в системах отчетности, мотивации и обучения увеличить количество сделок на 50%, маржинальность — на 30% и оборот – вдвое.

Хотите найти свою нишу и добиться таких же результатов, как герой этого интервью?

Приходите на программу Oy-li

Эмиль Хайруллин,
руководитель отдела продаж «Аларм металл»

Справка

Аларм металл

Сфера деятельности – оптовая торговля металлопрокатом

Местоположение – Санкт-Петербург
В штате 11 сотрудников
Годовой оборот в 2017 г. — 100 млн руб. (прогноз на текущий год, исходя из существующих тенденций – 200-250 млн руб.)

Молодая компания «Аларм металл» начала свою деятельность в мае прошлого года. Собственник изначально понимал необходимость формирования коммерческой структуры. Также он осознавал в полной мере ту сложность, которая сопряжена с процессом построения эффективного отдела продаж. Поэтому руководитель отдела продаж Эмиль Хайруллин прошел обучение по программе Oy-li.

Эмиль Хайруллин: «У нас были сложности с наймом, адаптацией новичков, обучением, контролем ежедневной активности менеджеров и т. д. Я начал искать информацию по всем этим вопросам и в итоге обнаружил тренинги Oy-li. Немного разобравшись, я понял, что обучение сэкономит мне массу времени. И, как оказалось, не ошибся».

Переход на другую систему: не все CRM одинаково полезны именно для вас

Эмиль Хайруллин: «Одним из самых эффективных шагов я считаю переход на другую CRM-систему. После этого как-то сразу стало проще вести сделки и контролировать исполнение задач. Новый инструмент оказался проще и лучше подходил для нашего бизнеса. Поэтому менеджеров больше не нужно было заставлять пользоваться CRM. Они оценили его удобство, простоту и, самое главное, пользу. Кроме того, чтобы что-то поменять в новой системе не нужно привлекать разработчиков».

Руководитель отдела продаж «Аларм металл» советует выбирать CRM очень серьезно. По его словам, не существует плохой или хорошей системы. Есть просто подходящая.

В частности, amoCRM, которая сейчас внедрена в компании, задействована на 30%. Используются карточки, примечания и задачи. Исполнение этого функционала регламентировано и контролируется. Постепенно в «Аларм металл» учатся работать с воронками продаж по текущей базе.

Эмиль Хайруллин: «Также мы сменили поставщика IP-телефонии и интегрировали ее в CRM. Раньше у нас не было возможности записывать разговоры сотрудников. Кроме того, прежний оператор крайне некорректно отражал статистику прозвона. Все это в продажах недопустимо».

Смена схемы материальной мотивации: ее влияние на структуру отдела и продажи

Эмиль Хайруллин: «Из-за того, что после обучения мы поменяли схему мотивации, нам удалось привлечь больше людей».

Раньше в «Аларм металл» менеджерам платили только процент с продаж. Продавцы получали разный процент, который варьировался в зависимости от маржинальности сделки: 15% до 250 000 руб., 20% — от 250 000 руб. до 500 000 руб. или 25% — свыше 500 000 руб.

На сегодняшний день принята схема сложного оклада: твердый оклад – 25000 руб., мягкий оклад за выполнение количественного показателя эффективности по холодному прозвону — 1000 звонков, бонусы – 20% с прибыли от сделки при условии выполнения плана.

Еще одно важное отличие новой системы материальной мотивации от прежней состоит в том, что для менеджеров теперь установлены планы продаж. Раньше продавец в любом случае получал свое вознаграждение с каждого принесенного рубля прибыли. И единственное, что влияло на размер, – это маржинальность.

Эмиль Хайруллин: «Теперь, чтобы получить бонусную часть оклада, сотрудник должен заработать для компании не менее 200 000 руб. Это более, чем реально в нашем бизнесе. Поэтому никаких послаблений не делается, даже если продавец не дотянул до плана нескольких рублей».

Все эти изменения привели к тому, что количество сотрудников в отделе выросло с 2 до 7 человек. Эти люди на нынешнем этапе развитии компании выполняют функции хантеров и клоузеров. Они же продолжают отгружать и своим текущим клиентам.

Эмиль Хайруллин: «Экспериментальным путем было определено, что передавать покупателей можно после 3 отгрузок. Но с учетом молодости предприятия их критическая масса пока не набрана. Поэтому формирование подразделения фермеров для обслуживания постоянных клиентов только предстоит».

Контроль качества звонков: почему это важно для обучения сотрудников

В «Аларм металл» после прохождения обучения в Oy-li внедрили контроль качества звонков по листу развития менеджеров. Теперь отдельный специалист занимается тем, что отслеживает уровень подготовки сотрудников, прослушивая до 10 звонков каждого продавца в неделю по «холодной» базе.

В итоге это сильно повлияло на систему обучения продавцов. Выработано 2 формы внутреннего тренинга: групповая и индивидуальная. Если по результатам прослушки, проблема идентифицируется у нескольких сотрудников, то проводится групповой тренинг.

Так как основным каналом продаж являются холодные звонки, то был введен ежедневный контроль статистики по ним. Каждые 2 часа она замеряется и вывешивается для общего ознакомления. По данному отчету в разрезе каждого сотрудника видно, сколько всего звонков было сделано, сколько раз ответили, сколько активных звонков (звонки с длительностью больше 1 минуты), сколько звонков совершено по «холодной» базе.

Также на ежедневной основе измеряются в целом количественные параметры всех видов активностей менеджеров: количество звонков, отправленных коммерческих предложений, заявок, счетов, отгрузок

Результат

В текущем году «Аларм металл» планирует как минимум удвоить оборот, получив 200-250 млн руб. Такой прогноз основывается на том, что после обучения в Oy-li, размер выручки в самые «плохие» для отрасли месяцы (январь, февраль, март) в 2018 году оказался равен тому, что компания заработала в октябре-декабре 2017.

Эмиль Хайруллин констатирует прирост на 50% по показателю абсолютного количества. Объем поставляемой продукции в тоннаже увеличился на 20%. Кроме того, общая маржинальность повысилась на 30%.

Как заработать на сдаче металлолома: где искать и куда сдать металл

Металлический мусор – цветмет и чермет – окружает нас повсюду: на балконе, в гараже, на улицах и городских свалках. Предприимчивые люди зарабатывают на металлоломе тысячи рублей в месяц, поскольку цены на него постоянно растут. Металлическое вторсырье скупают небольшие фирмы для последующей перепродажи, а у них – крупные перерабатывающие предприятия, поставляющие лом на металлургические заводы. Свыше 80 % металла в стране – это переработанное вторсырье, которое дешево ввиду простоты добычи.

Но можно ли заработать на сдаче лома? Да, главное – делать это легальными способами: собирать алюминиевые банки, сдавать старую бытовую технику, трубы и радиаторы после ремонта. Кража канализационных люков и алюминиевых проводов влечет уголовную ответственность по ст. 158 УК РФ. Она чревата штрафом до 80 000 руб. или удержанием зарплаты за шесть месяцев, а также принудительными работами на срок до 2 лет и лишением свободы – до 5 лет.

С чего начать

Чтобы понять, как заработать на металлоломе, нужно проанализировать региональный рынок. Пройдите по пунктам приема, изучите цены и найдите места с наиболее выгодными условиями. Но не попадитесь в ловушку: если предложение чрезмерно выгодное – это наводит на подозрения в нечестности скупщика, ведь в процессе взвешивания, оценки уровня засоренности, определения вида металла он может обмануть и в итоге сократить ваш вероятный заработок на 30 – 40 % и больше.

Выясните, какие виды металла востребованы и доступны для сбора. Один из прибыльных вариантов – лом алюминиевых банок. Консервированные продукты, корма для животных, газированные напитки упаковывают в недорогие металлические банки. Их выбрасывают килограммами: россияне ежегодно выбрасывают свыше 700 000 тонн алюминиевых отходов. И даже спустя 10 лет пребывания в земле они не разлагаются. Оптовая цена при приеме алюминиевых банок – около 60 руб./кг (0,6 – 0,9 руб./шт.).

Заработок на консервных банках

Поначалу вы можете самостоятельно собирать металлолом, прогуливаясь по улицам, или сдать собственные бытовые отходы. Но чтобы сделать заработок на сборе лома источником постоянного дохода, используйте такие приемы:

установите во дворе своего дома (рядом с лавочками у подъездов или поблизости от детской площадки) мусорные ведра, и каждое утро вы сможете собирать большое количество металлического мусора;
договоритесь с местными магазинами и организациями об установке урн (идея будет особенно удачной при установке контейнеров для мусора на людных улицах, поблизости от учебных заведений, продуктовых ларьков);
установите рядом с мусорными баками во дворе собственные контейнеры для алюминиевой тары (идея гарантированно успешна, ведь раздельная утилизация мусора и защита окружающей среды очень актуальны).

Если вы готовы каждое утро собирать, сортировать мусор и отвозить в пункты приема, эти варианты – для вас.

Прочие виды металлолома, за который хорошо платят

Один из самых дорогих видов металла – медь. Ее принимают в среднем по 250 – 360 руб./кг. Цена зависит от сортности и количества посторонних включений. Дороже всего можно сдать блестящие проводники тока диаметром 1 – 3 мм, механически очищенные от изоляции. Немного дешевле стоят тонкие провода с обожженной или блестящей обмоткой. Минимальная цена установлена на медные радиаторы.

Неплохой доход принесет сдача металлолома таких видов:

латунь (корабельные винты, охладители, сепараторы);
бронза (сантехнические детали, часовые механизмы, обрезки, осколки);
твердые сплавы ВК, ТК (элементы снарядов, детали дозиметрического оборудования, емкости для утилизации радиоактивных отходов).

Источник дополнительного дохода – под ногами, но не всегда на поверхности. Чтобы найти детали снарядов, нужно копнуть глубже: остатки техники и военный лом часто обнаруживают под слоем почвы в местах стрельбищ и проведения учений.

Основные виды военного лома

Военный лом – это не только остатки боевой техники или гильзы от патронов. К этому виду металлолома относят элементы судов, машин и орудий, контейнеры, использовавшиеся в химической промышленности и т.д. Собирать такой лом следует аккуратно: запрещено сдавать неразорвавшиеся снаряды, патроны, другие металлические изделия, обнаруженные поблизости от военных частей, на стрельбищах и т.д.

Основную опасность при сборе такого лома составляет их радиационный фон (в пункте приема его обязательно измерят дозиметром и при превышении допустимых пределом не примут). Пункты приема скупают отстрелянные гильзы спортивных и охотничьих патронов, пневматические пули. Обломки орудий, части сельхозтехники, трансформаторных будок, колбы и цистерны также относят к военному лому и принимают по высокой цене. Найти такой металлолом можно на полях для обучения пулевой стрельбе, заброшенных сельскохозяйственных угодьях и т.д.

Поиск металлолома с металлоискателем

Приборный поиск – популярное мужское хобби. Для проведения поисков необходим металлоискатель, автомобиль для выезда за город и много свободного времени. Поиски металлолома с использованием специального оборудования регулирует Федеральный закон № 245 «О внесении изменений в законодательные акты в части пресечения незаконной деятельности в области археологии» от 23 июля 2013. Он запрещает извлечение и продажу археологических находок, а за повреждение культурного слоя предусматривает уголовную ответственность: штраф до 700 000 руб. или лишение свободы на срок до 3 лет (ст. 243.2 УК РФ).

Но потерянные монеты, бижутерия и засыпанные слоем земли металлические банки к кладам не относятся. Их можно свободно выкапывать и сдавать. При ведении поисков на пляжах или территориях бывших совхозов проблемы с законом вам не страшны. Нужно лишь знать, где искать металлические отходы!

Лучшие места для поисков с металлоискателем

Поиск лома с металлоискателем – отличная идея для заработка, если вы располагаете грузовым автомобилем и можете регулярно посещать такие места:

посевные поля, на которые часто выбрасывали отработанные детали, запчасти сельхозмашин, старые бороны;
заброшенные ремонтные базы, где также много брошенных деталей и даже целых машин (они нетранспортабельны, поэтому их предстоит разбирать, резать и перевозить частями);
окраины деревень и малых городов, где жители организуют незаконные стихийные свалки, вывозя туда бытовую технику, прохудившиеся кастрюли и т.д. (собирая лом здесь, вы делаете вклад в борьбу с загрязнением окружающей среды);
старые свалки, где под многометровой толщей мусора можно найти алюминиевые банки и другие бытовые отходы из металла.

Работая на перечисленных участках, можно собирать до 50 кг металла в день. Но предстоит сложная физическая работа: нередко металлолом находится на глубине свыше 1 м.

Сколько можно заработать, если искать и сдавать металл в свободное от работы время, отвезти в пункт приема «клады» из собственного гаража или старые бочки с бабушкиной дачи? Все зависит от количества, состава металла, его характеристик. Ржавчина, окалина, песок и грязь значительно снижают стоимость лома. Сдав старые водопроводные трубы после ремонта, можно заработать около 3 000 руб. (при условии их хорошего состояния).

Но есть люди, которые зарабатывают на сдаче лома неплохие деньги. Копатель, нащедший на заброшенной автомобильной базе 100 – 200 кг заржавевшего вторсырья, может выручить свыше 6 000 руб. всего за 1 день. Есть множество вариантов, как зарабатывать на сдаче лома, – от самостоятельных поисков до вывоза чужого лома на грузовой машине (многие люди, особенно пенсионеры, заинтересованы в очистке своих сараев и участков от хлама). Ваш доход зависит от приложенных усилий и количества найденного металлолома.

Читайте также: