Изделия из металла для продажи на маркетплейс

Обновлено: 18.05.2024

ООО «ПКФ «Метинвест-Сервис» (Москва) — молодая, динамично развивающаяся компания, которая занимается продажей и первичной обработкой металлопроката, а также изготовлением металлоконструкций. Мы строим клиентоориентированный бизнес, который помогает поставщикам повышать эффективность продаж и делает закупки максимально удобными, быстрыми и выгодными для покупателей.

Проведя собственный анализ рынка, компания ООО «ПКФ Метинвест-Сервис» определила актуальные точки коммерческого роста для металлоторгующих компаний. Это онлайн-сервисы, маркетплейсы. Мы ориентируемся на будущее, поэтому активно интегрируем цифровые инструменты продаж, привлекаем к сотрудничеству лучших поставщиков, формируем команду нового поколения, которая готова развивать B2B-бизнес в новых условиях, внедрять новые методы, приумножать число клиентов онлайн.

С докладом на эту тему коммерческий директор ПКФ «Метинвест Сервис» Александр Ларкин выступил на 24-й Международной конференции «Российский рынок металлов». Здесь приводит основные тезисы презентации.

До сих пор еще в России многие считают, что электронная коммерция — не для металлоторгующей отрасли. По этой причине рынок торговых онлайн-площадок B2B пребывает в зачаточном состоянии, тогда как на мировом рынке ситуация в корне иная. Уже в 2017 году объем онлайн-продаж в секторе B2B составил $7,66 трлн, что превысило прямые розничные продажи в 3 раза и более чем в три раза превысило объем онлайн-продаж в секторе В2С.

С каждым годом эти цифры растут.

Почему стоит сосредоточиться на цифровом маркетинге?

Все большая доля решений в секторе B2B принадлежит руководителям новой формации, которые являются представителями поколения миллениалов, отлично ориентируются в цифровых технологиях и предпочитают совершать сделки с минимальными коммуникативными, энергетическими, временными затратами.
Сегодня уже порядка 93% клиентов в B2B-бизнесе предпочитают знакомиться с брендом, изучать предложение и выбирать продукцию самостоятельно, не вступая в прямое взаимодействие с партнером.
Пандемия COVID-19 также внесла свои коррективы и заставила руководителей предприятий, которые производят металлопрокат и занимаются его продажей, искать новые тактики для успешного заключения сделок, чтобы не терять прибыль и сохранить свои позиции на рынке.

Подавляющее большинство экспертов в области IT считает внедрение маркетплейсов в B2B-commerce наиболее перспективным направлением на ближайшие 5-10 лет.

Специалисты ООО «ПКФ «Метинвест-Сервис» провели анализ российского B2B-рынка и выявили целый список проблемных зон, которые создают большие сложности для клиентов:

Практически ни один поставщик не имеет в ассортименте всех товаров, которые могли удовлетворить потребности в разнообразии и объёме металлопродукции.
Чтобы найти подходящего поставщика, закупщику необходимо провести много аналитической работы по сбору информации об ассортименте, наличии, комплектации, ценах продукции у разных поставщиков.

Между производителем (поставщиком) и конечным потребителем может стоять много лишних звеньев (посредников, торгующих компаний), что приводит к чрезмерному увеличению конечной стоимости продукта.

Невозможно проверить рейтинг и репутацию всех звеньев торговой цепочки.

Отсюда же вытекает возможность недополучения заказанной продукции или получения товара ненадлежащего качества после внесенной предоплаты.

Путаница в номенклатуре, так как у разных поставщиков один и тот же товар может иметь разное название, коды.

Высокие коррупционные риски.

Сделка может быть оформлена только через менеджера.

Сложный документооборот при заключении сделки — необходимо время на оформление заказа, предоставление сертификатов, выставление счета и т. д.

Риски, связанные с человеческим фактором: ошибка при оформлении заказа, что в данной категории товара может повлечь критические потери времени и денег.

Учитывая приведенные проблемы современного рынка, ООО «ПКФ «Метинвест-Сервис» предлагает новое эффективное решение для всех участников в сфере торговли металлом — производственных, торговых предприятий и потребителей. Это решение — маркетплейс металла — онлайн-платформа для торговли сталью, металлопрокатом оптом и в розницу, где будут представлены проверенные поставщики и производители, их продукция, ассортимент, реальные цены.

Мы предлагаем поставщикам:

вкладывать в развитие собственных онлайн-площадок B2B, чтобы сделать свой продукт более доступным для покупателей;
принять участие в инновационном проекте (маркетплейсах металла), чтобы получить возможность следить за изменениями в отрасли, расширить целевую аудиторию, закрепиться на рынке.

Сегодня рынок маркетплейсов в сфере B2B в России стоит на пороге развития и, по мнению экспертов, имеет грандиозные перспективы. Это прекрасный шанс повысить свои ставки, усилить конкурентное влияние на рынке для всех предприятий, готовых уже сейчас расширить горизонты своего бизнеса в онлайне.

Маркетплейс металлопроката, который мы создаем, — это площадка, где клиенты получают прямой доступ сразу ко всем ведущим поставщикам металлопродукции. Никаких посредников, никаких лишних звеньев, только проверенные поставщики, производители, только достоверные данные о качестве товара, ассортименте.

Выгоды для клиента:

минимум времени на анализ поставщиков, их товара и цен;

общая номенклатура, что упрощает поиск и выбор металлопродукции;

автоматический расчет наиболее выгодного варианта закупки с учетом полноты комплектации, уровня цен и логистики;

возможность покупать товар у производителей, таким образом сократить расходы (отсутствие наценок торговых посреднических компаний);

упрощенная система оформления заказа — в несколько кликов;

сохранение в истории данных о заказе в личном кабинете, что позволит в будущем делать повторные заказы в 1 клик;

возможность совершать покупки в любое удобное время, не подстраиваясь под график работы менеджеров продающей компании;

исключение рисков мошенничества, коррупции, ошибок.

У поставщиков может возникнуть вопрос: зачем входить на маркетплейс, если есть собственный сайт, а схема оптовых продаж через менеджеров по прайс-листам успешно работает? Главная причина — это стремление удовлетворить потребности потребителей, а потребители сегодня хотят максимально оптимизировать закупки, не тратить драгоценное время на переговоры с менеджерами.

Телефонная связь, обмен информацией по факсу и электронной почте — это инструменты бизнеса, уверенно теряющие свою актуальность. А компании, которые продолжают работать по старой схеме, в ближайшие годы будут терять свои позиции на рынке. В лидеры выйдут игроки, которые быстро реагируют на изменения рыночных условий в секторе B2B и переводят свой бизнес в цифровой формат.

Выгоды участия в маркетплейсах для поставщиков металлического проката:

получение доступа к клиентам и дополнительного канала сбыта своей продукции;
оптимизация работы менеджеров — сокращение времени обработки заказов;
отсутствие потребности в выполнении индивидуального просчета стоимости заказа для каждого клиента;
возможность установки индивидуальной цены для каждого клиента с помощью личного кабинета поставщика.

Бизнес B2B имеет свою специфику. Здесь потребители не совершают спонтанных покупок, а основательно готовятся к заключению сделки, проводят серьезный анализ рынка, делают закупки под определенные цели в конкретные периоды времени. Торговые отношения в этом коммерческом секторе не бывают случайными. Чаще всего это серьезные, долгосрочные партнерские отношения, которые подразумевают взаимно ответственное выполнение обязательств, гибкое ценообразование.

Проект маркетплейса, который предлагает компания «Метинвест-Сервис», — это мост между производителем (продавцом) и покупателем (конечным потребителем). Представителям B2B-бизнеса она дает возможность выйти на новые рынки, освоить новые регионы, приобрести больше постоянных клиентов. Для покупателей — это возможность быстро, выгодно, без рисков выполнять закупки.

Создавая инновационную онлайн-платформу для металлоторгующих компаний, мы ставим своей целью сделать российский B2B-рынок более гибким, прозрачным и конкурентным не только в России, но и на международной арене.

ТОП-10 товарных категорий, которые хорошо продаются на маркетплейсах

Одна из ключевых задач продавца при выходе на маркетплейс – правильный выбор товара. Если действовать наобум и бесконечно тестировать разные варианты, то это приведет к потере времени и денег. Поэтому важно проанализировать потребительский спрос заранее и идти на рынок с тем, что будет сразу же хорошо продаваться на старте.

В нашей статье собраны товарные категории, которые сейчас довольно востребованы на маркетплейсах. Также в конце вы найдете рекомендации по выбору сверхприбыльных товаров для продаж.

Подборка лучших товаров для маркетплейсов

На маркетплейсах можно продавать практически любые продукты, за исключением тех, которые попадают под запрет на реализацию через онлайн-ресурсы. Эти пункты указаны в Постановлении №612, регулирующем правила продажи дистанционным способом. Ограничения касаются алкоголя, медикаментов, наркотических и табачных изделий, ядов, психотропных веществ, оружия без лицензии, предметов оккультной тематики.

Также нужно учитывать специализацию самой площадки. К примеру, есть маркетплейсы, которые продают исключительно строительные материалы и товары для дома. Например, «Леруа Мерлен». Или специализируются на одежде и обуви. К таковым относится Lamoda. Существуют и более универсальные платформы, на которых присутствует множество разноплановых категорий.

Рассмотрим наиболее популярные категории, которые обычно хорошо продаются в онлайн-гипермаркетах.

1. Товары массового повседневного спроса

Предметы первой необходимости будут нужны всегда. Единственная разница в том, что раньше потребители покупали их в обычных супермаркетах, а сегодня все чаще заказывают в онлайн. Карантинный режим и связанные с ним ограничения вносят свои коррективы в спрос на интернет-площадках. Из ранее невостребованных продукты из этой категории постепенно перемещаются в топовые позиции.

Это то, что используется каждый день:

зубные пасты/щетки и другие предметы личной гигиены;
бытовая химия – средства для мытья посуды, стирки, чистки сантехники и прочих поверхностей в доме;
бумажные полотенца, туалетная бумага;
дезинфицирующие средства;
маски, в том числе и тканевые, с яркими принтами.

2. Fashion сегмент

С учетом текущей ситуации в мире эта категория значительно усилила позиции в e-commerce. Потребители активно переходят на покупки в онлайн режиме: так безопаснее, выгоднее и выбор гораздо больше. Многие оценили возможность быстрой доставки курьером к дверям, примерки на дому.

Что покупают на маркетплейсах:

мужскую, женскую и детскую одежду – разных стилей, сезонную, домашнюю, повседневную, праздничную; – классические модели, стильные и яркие молодежные варианты; – оверсайз, плетеные, с геометрическими формами, крупные клатчи, сумочки с цепью, структурированные округлые модели; – кошельки, платки, ремешки, перчатки, головные уборы, модная бижутерия.

Если говорить о конкретных товарах, в нише пользуются спросом качественные футболки с интересными надписями, худи, джинсы, трикотажные пижамы, вещи из эко-кожи. Также хорошо покупают сумки-шопперы с различными формами, цветами и принтами.

3. Hand Made

Предметы ручной работы – тоже довольно востребованный сегмент. Они сильно отличаются от фабричных, имеют уникальный неповторимый дизайн.

Чем конкретно интересуются люди:

домашняя войлочная обувь;
деревянные сувениры и игрушки;
подносы и доски из обработанной древесины;
кошельки, сумки, визитницы и прочие изделия из натуральной кожи; ;
вязаные и тряпичные куклы;
украшения;
авторская керамика;
праздничная атрибутика; ;
полиграфия.

Если создавать что-то действительно интересное, покупатели точно найдутся. Главное – качественные материалы, филигранное исполнение, красивая упаковка. Чаще всего такие изделия покупают в качестве подарков.

4. Предметы для хобби, творчества и досуга

Это конкурентная, но очень перспективная ниша. За последний год товары из категории «Хобби» на маркетплейсах стали покупать в 5 раз чаще.

Какие позиции лидируют:

детские и взрослые наборы для творчества;
робототехника;
товары для летнего досуга – ролики, скейтборды, велосипеды, палатки, удочки, аксессуары для рыбалки, наборы для пикника;
для зимнего досуга – санки, снежколепы, коньки, ледянки, лыжи;
всевозможные игры в дорогу;
наборы для шитья, вышивки;
живописи и раскраски по номерам, мозаики.

5. Техника и электроника

С 2022 года на рынке наблюдается повышенный спрос на различную технику:

мелкие кухонные гаджеты – блендеры, кофеварки, мультиварки, вафельницы;
домашняя техника – увлажнители и обеззараживатели воздуха, TV, кинотеатры;
умные часы;
беспроводные колонки;
товары для гейминга – приставки, микрофоны, наушники;
видеокарты, процессоры, мыши, клавиатуры и прочие компьютерные аксессуары и комплектующие;
телефоны и планшеты.

В этой категории важно отслеживать актуальные тренды и ориентироваться на них при формировании ассортимента.

6. Мелочевка для дома

Предметы для уборки, декора и обустройства дома – одна из самых популярных категорий в сфере электронной коммерции. Позиции из этой ниши хорошо покупают, в том числе и на маркетплейсах.

Что в ТОПе:

удобные решения для уборки – швабры с насадками, бамбуковые салфетки, тряпки из микрофибры и прочее;
домашний текстиль – занавески, постельное белье, пледы, подушки, кухонные полотенца;
посуда – бокалы, тарелки, чашки, столовые приборы, подарочные наборы;
предметы для декора – вазы, свечи, часы, картины;
обустройство дома – бельевые корзины, полки, крючки, органайзеры, придверные коврики и так далее.

7. Спорттовары

Спрос на спортивные товары резко подпрыгнул вверх, когда все были вынуждены сидеть дома из-за пандемии. И хоть сейчас большинство фитнес-центров вернулись в прежний режим работы, многие все-таки предпочитают тренироваться дома.

Для домашних занятий покупают:

спортивную одежду;
гантели;
резинки;
коврики;
беговые дорожки;
всевозможные тренажеры;
шведские стенки;
прочий спортивный инвентарь.

8. Детские товары

Продукция для детей – особо ходовая категория практически на любых онлайн-площадках. На маркетплейсах она не теряет позиций уже в течение нескольких лет.

Больше и чаще всего покупают:

конструкторы;
детские коврики;
обучающие и развивающие игры;
игрушки для песочницы;
товары для новорожденных;
электромобили, беговелы, велосипеды;
куклы, машинки.

9. Приспособления для удаленной учебы и работы

В 2022 году всё так же на рынке будут востребованы средства, которые помогают обеспечить качественную удаленную связь. Также маркетологи прогнозируют активные продажи различных вспомогательных инструментов.

В первую очередь это:

ПК, ноутбуки и нетбуки;
веб-камеры;
микрофоны;
кольцевые лампы;
канцелярия;
удобный рабочий стол и кресло.

10. Косметика и парфюмерия

За последний год продажи косметики выросли в объемах на 30%. Категория товаров для красоты демонстрирует стабильный рост на маркетплейсах. Предполагается, что она не сбавит оборотов и в дальнейшем.

Что будут покупать:

уходовую косметику;
разнообразные многофункциональные средства;
тональные основы;
хайлайтеры;
помады;
тени;
туши;
румяна;
карандаши для глаз/бровей/ресниц.

Отдельно следует отметить корейскую косметику, которая хорошо привлекает покупателей благодаря эффективности, натуральному составу и доступным ценам.

Особенно хорошо линейки бьюти-товаров продаются на Wildberries и Ozon.

Кроме указанных выше категорий, стоит рассматривать зоотовары, аксессуары и запчасти для автомобилей, товары интимного характера. К тому же, можно успешно продавать медицинские изделия, для которых не нужна специальная лицензия. Это разные безрецептурные препараты, термометры и пульсоксиметры, БАДы и витаминные комплексы для укрепления иммунитета.

Еще очень популярны продукты для здорового питания. Они не относятся к скоропортящимся, поэтому не вызывают особых неудобств при хранении и транспортировке. В числе любимых продуктов ЗОЖников – цельнозерновые, бобовые, сухофрукты, орехи, суперфуды, натуральные сладости.

Как выбрать самый прибыльный товар?

Для этого можно взять несколько проверенных методов:

Использовать сервисы аналитики, которые помогут определить ходовые позиции на рынке в целом и на определенных маркетплейсах в частности на данный момент. Анализировать спрос можно в системах «Яндекс.Метрика» или Google Analytics, в специальных сервисах по типу MoneyPlace. Еще один неплохой инструмент аналитики и парсинга – SellerFox.
Обратить внимание, каким товарам на интересующей площадке присвоены статусы «Бестселлер» или «Хит продаж», насколько широкий ассортимент предлагается в этом разделе. Также посмотреть позиции, которые находятся в первых местах выдачи на маркетплейсе.
Сравнить число запросов в «Яндекс.Вордстат» с кавычками и без. Это помогает выявить конкретные товары, на которые есть спрос. Например, вводим запрос «Купить одежду». Без кавычек получаем 671 943, с кавычками – 3 196. Поскольку разница довольно значительная, это не конкретный товар. Позиции с 3-5 кратной разницей будут считаться уже более конкретными, с малой ассортиментностью. Вот на них и нужно переводить фокус.
Собрать некоммерческую информацию на форумах, сайтах с отзывами, YouTube. Посмотреть, сколько материалов есть по теме в определенной нише, что пишут обычные люди из круга ЦА, чем интересуются.
Изучить коммерческую информацию на досках объявлений, в контекстной рекламе.
Проанализировать конкурентов. Выполнить анализ можно вручную или с помощью специальных сервисов. Некоторые из них дают подробную статистику по объемам продаж разных продавцов на отдельных платформах. Например, такая функция есть в сервисе MPStats. Он не только анализирует продажи, но и прогнозирует спрос, отслеживает тренды.

На чем все-таки стоит сосредоточиться тем, кто собирается выходить со своим торговым предложением на маркетплейс:

привычные товары из сегмента повседневного спроса;
уникальные продукты с низким уровнем конкуренции;
изделия собственного производства;
сезонные товары;
новинки;
нишевая продукция;
недорогие позиции с небольшой разницей между рыночной и закупочной ценой.

Чтобы определиться точнее, нужны глубокие предварительные исследования. Размещать на площадке все подряд точно не стоит. Плохие варианты – сложная продукция с длинным циклом покупки, дешевая мелочевка стоимостью до 200 рублей.

Заключение

Маркетплейсы подходят не для всех товаров и магазинов. Прежде чем выходить на подобные платформы, необходимо анализировать рынок и текущую структуру покупательского спроса.

В первую очередь следует ориентироваться не на общие ниши, которых может быть десятки тысяч, а на конкретные позиции, выделенные путем анализа. Если конкретизировать товар, можно собрать минимально достаточный ассортимент, который будет приносить хорошую прибыль.

Зачастую основной оборот на маркетплейсах составляют категории одежды, товары для дома, техника и гаджеты, сумки и рюкзаки. Но спрос – штука довольно изменчивая. Поэтому нужно всегда учитывать индивидуальные факторы и специфику конкретной площадки.

Как продавать ювелирные украшения

Ювелирные изделия очень разнообразны, что позволяет использовать широкий выбор опций для выхода на маркетплейс. Например, есть сотни вариантов, таких как золото, драгоценные камни и раковины, а также типы ожерелий, ножных браслетов и колец. Вы можете сосредоточиться на одной из этих категорий или создать большой магазин со всем.

Содержание статьи:

Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.

Лидеры рынка:

Бронницикий ювелир;
Баженов;
585*Золотой и другие.

Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Конкуренты
(число SKU)

Бронницикий ювелир (1 890);

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад. 10% от объема продаж и 30 руб. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара.

Склад МП. 10% + 30 руб за доставку в каждую сторону + 0,03 руб/ед за каждый день размещения на складе.

Ozon

Свой склад.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

1. FBS

Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
- курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
- в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.
Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

2. realFBS

RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:

храните товары на собственном складе;
сами следите за заказами и собираете их;
везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.

Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Cклад МП.

5% + следующие расходы:

Сборка заказа — OZON упаковывает и сортирует товары на складе Ozon. Вы платите 24 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 200 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы.
Магистраль — OZON доставляет товары из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 12, 15, 30, 50 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар.
Последняя миля — OZON доставляет товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за товар. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Яндекс.Маркет

Свой склад. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 4% от стоимости Товара, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. за услугу по доставке Товаров своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 30 руб за заказ, но не менее 1500 рублей + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб.

Склад МП. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 4% от стоимости Товара, но не менее 25 руб. и не более 100 руб. (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.), 250 руб (Товар с суммой 3-х измерений более 150 см, вес больше 15 кг) – доставка 36 -150.00 (КГТ) руб. за единицу + + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб. + хранение начиная с 45 по 75 дня 1,2 руб. в день единицы товара.

AliExpress

Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 69 руб., от 2 до 5 кг 169 руб., от 5 до 30 кг 359 руб. + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 89 руб., от 2 до 5 кг 189 руб., от 5 до 30 кг 399 руб. + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

СберМегаМаркет

Свой склад. 10% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара.

Склад МП. 10% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара + За хранение и складскую обработку Первые 60 дней бесплатно, далее 0,8 рублей/сутки.

Что продавать на маркетплейсах в 2022 году?

В период больших перемен на открытом рынке побеждает тот, кто не прекращает анализировать и собирать информацию. Изучение потребительского спроса – это задача, которую должен поставить себе каждый продавец, независимо от оборота и опыта торговли на онлайн-площадках. Мы посмотрели, что выгодно продается на маркетплейсах в 2022 году, и собрали все тренды продаж в один общий список. Если же вас интересует список маркетплейсов для продажи товаров на самых выгодных условиях, приглашаем ознакомиться с лучшими платформами по версии SellerMARKET –технологического партнера Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress и сервисного оператора 30+ маркетплейсов.

Самые продаваемые категории товаров на маркетплейсах в 2022 году

С появлением новых категорий маркетплейсы смогли практически полностью заменить обычные магазины. Здесь можно продавать любые товары, за исключением позиций, которые не могут быть реализованы через онлайн-ресурсы по юридическим ограничениям.

Тренды продаж на Озон и Вайлдберриз демонстрируют влияние расширения инструмента онлайн-продаж на повседневную жизнь. Как универсальные платформы, они позволяют проследить потребительский спрос на товары в интернете в целом. При этом у каждой из этих площадок есть собственные уникальные внутренние тенденции и стратегии продвижения «хитовых» позиций, которые не могут быть реализованы на конкурирующих платформах.

В сегодняшнем рейтинге собраны лучшие категории товаров для Wildberries и Ozon. По нашим данным, это оптимальные площадки для большинства продавцов с собственным бизнесом, и идеальные варианты для селлеров, которые начинают онлайн-торговлю с нуля.

Чтобы добиться значительных результатов, планируйте продвижение на маркетплейсах еще на этапе выбора категории для продаж. Это не даст вашим потенциальным хитам потеряться среди конкурирующих позиций продавцов, которые используют те же техники анализа потребительского спроса, что и вы.

Товары «на каждый день»

Массовый повседневный спрос – это то, что держит на плаву большинство продавцов маркетплейсов, получающих постоянную прибыль. Спрос на предметы первой необходимости легче прогнозировать, поэтому такие товары полезно держать в ассортименте, даже если основное направление торговли отличается.

В качестве примера рассмотрим актуальные товары для продажи на интернет площадке Ozon:

Средства и аксессуары для уборки. Это жидкости хозяйственного назначения, дезинфицирующие средства, тканевые салфетки, губки, перчатки. Сюда также относятся другие бытовые мелочи, которые требуют регулярной замены.
Товары для стирки. В 2022 году это не только стиральные порошки, гели и капсулы, но и аксессуары узкого назначения: салфетки для защиты тканей, мешочки для стирки обуви и деликатной стирки белья, пластиковые шарики.
Товары для питомцев: корма, игрушки, лакомства, наполнители для туалета. Популярностью пользуются профессиональные корма премиум-класса.

На многие повседневные товары в начале года наблюдается повышенный спрос. Покупатели стремятся закупаться впрок, делать запасы на несколько месяцев вперед. Из-за этого остатки на складах заканчиваются быстрее, а подбирать оптимальные цены становится сложнее. В такой ситуации услуги менеджера маркетплейса – это то, что нужно, чтобы вовремя реагировать на изменения рынка и получать максимальную прибыль, не теряя доверия постоянных клиентов.

Продукты питания

Заказ продуктов на маркетплейсах в 2022 году стремительно набирает популярность. Пользователи покупают незнакомые позиции на пробу, заказывают съедобные подарки и даже используют торговые площадки в качестве основных источников продуктов постоянного потребления. В центре внимания – кулинарные ингредиенты, редкие продукты и специи, которые сложно выловить в магазинах у дома, а также «умное» питание: спортивные добавки, еда «для мозга» и здоровья.

Съедобные товары могут стать источником стабильного дохода. Хорошо, если вам удастся стать единственным дилером продукта на платформе: в этом случае вам как селлеруостанется только сформировать потребительский спрос, заинтересовав пользователя новым предложением. Еще одна рабочая стратегия – предлагать популярный бренд по сниженной цене. Немного урезая прибыль, вы получаете основной поток клиентов по популярному продукту. Если качество продукта соответствует ожиданиям покупателя, то клиент возвращается за покупкой снова и снова.

Примеры удачных позиций и брендов:

Кофе Starbucks. Бренд выпускает капсульный и растворимый кофе, а также кофе в зернах. Капсульный кофе – абсолютный лидер по популярности: его закупают не только домой, но и в офисы, которые входят в нормальный режим работы после отмены коронавирусных ограничений.
Take A Bite. Производитель полезных снеков, напитков и продуктов для веганов. Большой популярностью, несмотря на относительно высокую цену для сегмента, пользуются батончики из орехов и сухофруктов – у бренда нет прямых аналогов по вкусу и составу.
Ингредиенты азиатской кухни. Экзотические макаронные изделия, приправы, листы морской капусты и соевый соус: все это можно купить и в супермаркете, но маркетплейс побеждает разнообразием. Наличие полной линейки известного производителя или эксклюзивной вариации популярного продукта в ассортименте повышает шансы на успех.

Сейчас тенденции в продуктах питания меняются очень быстро: за несколько дней товар может стать хитом и отлично продаваться с большой наценкой. Для оптимизации доходов не рекомендуется ставить всё на позиции, вокруг которых сформировался нездоровый ажиотаж. Вы можете вложить в такие позиции часть дохода при условии, что разобрались, как проходит сертификация товаров для маркетплейса и уверены, что успеете своевременно пополнять запасы. Однако не забывайте, что успех большинства таких товаров длится недолго. Если вы заметили тренд уже после того, как он отчетливо сформировался, скорее всего, тенденция вскоре пойдет на спад, а затем спрос вернется к стандартным значениям.

Мода и стиль

Пользователи маркетплейсов учатся выбирать одежду в интернете: это проще, чем обходить по несколько магазинов за раз в торговом центре. Топовые селлеры адаптируются к новым тенденциям и дают покупателям больше информации для того, чтобы сделать осознанный выбор. Детальная размерная сетка, фотографии вещей на моделях разного телосложения и справочные материалы, которые помогают разобраться с размерами – вот полезные обновления для товарных карточек, которые повышают вероятность покупки.

При этом невозможно однозначно сказать, что лучше продавать на маркетплейсах в 2022 году: на каждую категорию одежды и обуви находится свой благодарный покупатель. Спросом пользуются:

Нижнее белье. Мужское, женское, эротическое и спортивное: покупать белье онлайн для многих пользователей психологически комфортнее, чем в магазине, поэтому продажи в этом сегменте будут только расти.
Носки, чулки, колготки и другие аксессуары, которые требуется регулярно заменять.
Сезонная одежда, обувь, аксессуары. Солнцезащитные очки, теплые шарфы, уютные угги – все это товары прогнозируемого сезонного спроса.
Спортивная одежда и обувь. В топах, как и в прошлом году, большие бренды – Adidas, Reebok, Puma и другие; однако и у локальных производителей есть шанс, если сделать упор на презентацию продукта в карточке товара.

Повседневную уличную и домашнюю одежду также покупают активнее, чем в прошлом году. Красивые фотографии – обязательное условие. В отсутствии примерочных кабин это единственная возможность показать товар лицом. Кроме того, популярностью пользуется детская мода: здесь российские производители могут соперничать с импортом почти на равных.

Бытовая техника

Сниженные комиссии маркетплейсов для продавцов позволяют свободным селлерам конкурировать с большими онлайн-магазинами бытовой техники, которые еще недавно удерживали абсолютное большинство покупателей. В этой категории тоже есть свои тренды, которые нужно отслеживать для успешной торговли. Стабильной популярностью пользуются:

компьютеры, ноутбуки и комплектующие;
смартфоны, планшеты и аксессуары для них;
мелкие аксессуары: карты памяти, флеш-накопители, съемные жесткие диски, беспроводные зарядные устройства, powerbank;
фитнес-браслеты, смарт-часы и другие спортивные аксессуары.

Растет спрос на товары для «умного дома», причем не только на колонки с голосовым помощником, умные розетки и лампочки, но и на полные комплекты умного загородного дома (датчики движения, шлюзы, электрокарнизы и т.д.), которые стоят дороже и требуют грамотного планирования для правильно установки. Другие хиты 2021 года – беспроводные колонки, наушники, видеокарты и бытовая техника – все еще входят в топ товаров для продажи на маркетплейсах.

Ключевое значение имеет бренд: если у продавца есть возможность обеспечить регулярное поступление ходового товара, популярные позиции будут расходиться с минимальными вложениями в рекламу.На пользу продажам идет умение отдельных площадок предлагать пользователям варианты от менее раскрученных продавцов, если товара в популярной карточке нет у селлера в наличии. Убедитесь, что обновили остатки – и клиент ваш.

Как выбрать прибыльный товар для продажи на маркетплейсах?

Существуют разные способы для определения перспективных позиций на маркетплейсах. Вот несколько методик, которые можно применить даже без профессиональных знаний в области аналитики:

Сбор данных автоматическими сервисами (Google Analytics, Яндекс.Метрика и др.). Эти системы хранят сведения о пользовательских запросах и позволяют сравнить спрос на топовые позиции.
Анализ конкурентов. Можно воспользоваться платным онлайн-сервисом или отсмотреть предложения успешных продавцов со схожей тематикой вручную. Автоматизированный анализ будет содержать дополнительные данные, в том числе прогноз пользовательского спроса.
Ручной осмотр маркетплейса. Если вы определились с площадкой, то потратьте время на то, чтобы изучить уникальные категории и найти явных лидеров – товары с пометками «Бестселлер», «Хит» и т.п. Даже большие площадки, которые кажутся универсальными, имеют собственные внутренние тренды и развитые ниши, в которых торговля идет активнее.

После выбора категории определитесь с товаром: это должно быть что-то, что сможет привлечь внимание пользователей. Хорошо работает знакомая продукция (уже популярные товары известных брендов), либо предложение, не имеющее прямых аналогов. Если у вас есть продукты собственного производства, но вы не позиционируете их как уникальные, потратьте время на формулирование определения того, чем отличается ваш товар: на этом и будут строиться продажи.

Даже самая популярная позиция на торговой площадке не будет приносить доход, если неправильно поставить цену. Идеальная цена товаров для продажи на Wildberries и других маркетплейсах рассчитывается с учетом скрытых издержек и компенсирует неявные убытки, которые несет продавец. Используйте ее как стартовый минимум и регулируйте наценку с учетом предложений конкурентов, чтобы быстро выбиться в лидеры.

В 2022 году продавцы маркетплейсов могут реализовать товары в любых категориях. При таком широком выборе первостепенное значение приобретает аналитика – то есть, умение найти среди многообразия вариантов решение, которое будет работать для вас в текущий момент времени. Если вы не уверены, на какие тренды сделать упор в этом году, обратитесь за помощью к технологическому партнеру – он проанализирует текущий спрос с учетом специфики вашего бизнеса и подготовит прогноз по грядущим тенденциям.

Для индивидуального расчета ценообразования, анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения ваших товаров на маркетплейсах, пожалуйста, заполните бриф.

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?

Как продавать люкс- и мидл-сегмент на маркетплейсах

Выход на маркетплейсы с продукцией категорий «мидл» и «люкс» сопровождается множеством рисков для продавца. Подобные товары не самые ходовые, и у селлеров часто возникают проблемы с продвижением. Несмотря на то, что многие модные бренды приостановили работу своих магазинов в России, их продукцию можно найти на крупных онлайн-площадках. СЕО операционного партнера российских маркетплейсов XWAY, Антон Ларин, раскрывает все детали продаж дорогих товаров.

«Люкс» vs «Мидл» vs FMCG: что есть что

Маржа — это наценка, добавленная предпринимателем к стоимости товара. Особенностью высокомаржинальной продукции является большая разница между себестоимостью и итоговой ценой.

Высокомаржинальные продукты — не первая необходимость. Несмотря на то, что спрос на премиум-товары может расти, он все равно остается невысоким в сравнении с бюджетными товарами — аудитория мидл- и люкс-сегментов значительно уже. К тому же, в этом году выбор люксовых брендов сократился.

Многие клиенты выбирают люкс за качество, сервис, историю бренда и быструю доставку. Как правило, покупатели подобной категории товаров — люди с высоким уровнем жизни, которые могут себе позволить купить дорогую вещь, не задумываясь о ценнике. Более того, люксовые вещи — это показатель статуса и достатка. У премиальных брендов практически не бывает акций и распродаж, потому что целевая аудитория готова покупать по полной стоимости.

Продукцию среднего класса отличают от люкса приемлемые цены, политика скидок, и более широкая аудитория, готовая немного переплатить за качество и комфорт. Люди предпочитают потратиться раз, чтобы не обновлять определенный элемент гардероба ежесезонно. Клиенты также чаще выбирают вещи мидл-сегмента из-за выгодного соотношения цена-качество. Наценка на подобные продукты оправдывает материал и срок использования товара.

FMCG-товары — продукция, которую мы используем ежедневно. Аудитория отличается быстротой в принятии решений, ведь покупка совершается на короткий срок и вскоре придет в негодность.

Специфика продажи дорогих товаров на маркетплейсах и в офлайн-точках

Для селлеров продажа высокомаржинальных товаров сопровождается сложностями — онлайн-страница не способна передать атмосферу офлайн-магазинов. Люкс-сегмент отличается особым отношением к клиенту. Например, бренды трепетно относятся к внешнему облику своих корнеров, бутиков, выбирают светлые большие помещения с красивой подсветкой. Ассортимент в них при этом небольшой — магазины намеренно освобождают пространство, чтобы покупателям было комфортно. Трудно не почувствовать себя особенным в таких условиях, чего не скажешь об онлайн-шоппинге: визуальный контент не может передать самого главного — ощущения вещи и статуса, который она в себе несет.

Важно отметить, что покупки на онлайн-площадках могут вызывать недоверие у ряда покупателей мидл- и люкс-товаров. Согласно аналитике Brand Monitor за 2020 год, самый высокий процент контрафакта среди продаж именно в люксовом сегменте. На онлайн-площадки приходится подделок на общую сумму 74 млрд рублей. Многие переживают, что приобретут подделку, так как иногда проверка внутри сервиса выявлеяет реплику только после жалобы покупателя.

Продавцам на маркетплейсах нужно вкладываться в продвижение бренда. Обратить внимание стоит на карточки товаров, инфографику, качество фото и оформление витрины или бренд-зоны. С помощью контента важно погрузить покупателя в атмосферу люкса и показать, почему продукт имеет высокую цену, зачем он нужен клиенту.

Особенности продажи мидл- и люкс-сегмента в разделе Premium на маркетплейсах. Бонусы и привилегии продавца

На OZON, одном из популярных маркетплейсов в России, есть специальная программа Premium. Ее возможности облегчают взаимодействие с потенциальными покупателями и помогают в продвижении. Попасть в «Premium» могут только продавцы с высокими показателями — оценкой товаров, индексом цен по отношению к другим площадкам, а также скоростью доставки. Подобный статус выделяет продукцию селлера на виртуальной полке, предоставляет доступ к приоритетной техподдержке, увеличивает лимиты на поставки в фулфилмент-центры площадки. В программе есть не только люксовые вещи и мидл-сегмент, маркетплейс в первую очередь смотрит на качество услуг селлеров, а не то, какой товар они реализуют.

При удовлетворении всех требований продавец, подключаясь к премиум-программе, предоставляет покупателям дополнительный кэшбэк. То есть клиент получает какую-то сумму не только от самого сервиса, но и от селлера. Процент кэшбэка варьируется от 0,5 до 2%.

Однако для предпринимателя тоже есть ряд привилегий. В поисковом ранжировании товар повышается в среднем на 5%, а название магазина отображается с пометкой «Premium продавец», что дает дополнительную лояльность аудитории — товары высвечиваются отдельной подборкой для премиум-покупателей. Такие пользователи ежемесячно оплачивают подписку, а значит, являются более платежеспособной аудиторией. Кроме того, сервис предоставляет продавцам больше лимитов для размещения на складе Ozon и линию техподдержки по номеру.

На Ozon одним из инструментов, который позволяет брендовой продукции отстроиться от более бюджетных аналогов, является специальная отметка «Оригинальный товар» в карточке. Это значит, что селлер предоставил всю необходимую документацию и прошел проверку.

Что касается других маркетплейсов, то подобных программ пока нет. Но СберМегаМаркет ввел наклейку «Лучшее предложение» на карточках товара — чтобы получить такую отметку, продавцу необходимо организовать транспортировку заказа и иметь наиболее низкую цену среди конкурентов.

На Яндекс Маркете в карточках под кнопкой «купить» отображается продавец с наиболее низкой ценой и самой быстрой доставкой до конкретного покупателя, что тоже выделяет поставщика среди многообразия селлеров.

При выборе площадки для торговли люксовыми товарами нужно понимать, что на каждом маркетплейсе свои категории популярных товаров. Например, Wildberries — преимущественно магазин одежды, обуви и аксессуаров. На площадке и сейчас хорошо продаются такие марки, как Adidas, Guess, Tommy Hilfiger, CALVIN KLEIN.

На Яндекс Маркете топы возглавляет электроника, из премиум-сегмента — Samsung, Apple, LG. На Ozon представлены такие бренды, как Levi's, Lacoste, Burberry, DKNY, Karl Lagerfeld, KENZO. Стоит отметить, что объемы продаж более низкого ценового сегмента не сравнимы с мидл- и люкс-товарами — бюджетные продукты всегда покупают в больших количествах. Тем не менее основная аудитория таких брендов сейчас будет искать их именно на маркетплейсах, так как многие бутики и корнеры в универмагах закрыты — можно ожидать увеличения заказов премиум-товаров.

Группы премиум-товаров и риски их выведения на маркетплейсах. Советы по продвижению

Люксовые товары тяжелее выводить на маркетплейсы, нежели бюджетные аналоги, — из-за логистических рисков. Например, дорогая косметика, парфюмерия, посуда требуют более тщательной упаковки и транспортировки. Необходимо фиксировать на камеру целостность товара при отправке. Нередки случаи, когда возвращают не просто испорченный продукт, но и подделки вместо оригинала — видеосъёмка становится единственным способом подтвердить свою добросовестность. Если хорошо подготовиться, риски можно минимизировать.

Частый вопрос, которым задаются селлеры мидл- и люкс-товаров: «Как передать ценность продукта через фотографию?». Стоит помнить, что у покупателя нет возможности увидеть товар вживую, потрогать его, поэтому важно через фото и описание максимально рассказать, какой товар и почему столько стоит. Чем дороже продукт, тем более качественным и информативным должен быть контент.

Если говорить о продвижении, то стоит использовать возможности площадки. Максимально задействуйте баннеры, рассылки, брендовые полки-баннеры с подборкой продуктов на главной странице и в соответствующей категории. Малоизвестным брендам необходимо заявлять о себе в социальных сетях и СМИ, рассказывая все детали производства, доставки, оценки качества товаров. Только так можно привлечь лояльную аудиторию.

Постоянные акции и скидки настораживают, люди не доверяют распродажам, особенно, если это люксовый сегмент. В категории Premium скидку можно делать, но не очень большую. Снижение стоимости товара привлекает новых клиентов, но обнуляет вашу ценовую политику. Действительно качественный и высокомаржинальный продукт не может быть дешевым. Более того, постоянные скидки портят имидж бренда, ценность товаров теряется, а вместе с ней уходят и покупатели.

Резюме

Прежде чем выходить на маркетплейсы с мидл- и люкс-сегментом, стоит соотнести риски и возможности продать не самый доступный для среднестатистического человека товар. Перед селлерами стоит непростая задача — убедить клиента, готового отдать большую сумму за премиальный бренд в том, что продукт ему действительно необходим. На маркетплейсах сейчас растет спрос на такие бренды из-за их недоступности в розничных магазинах — для продавцов это шанс занять пустующую нишу и привлечь лояльную аудиторию.

Читайте также: