Спрос на металлическую мебель

Обновлено: 10.05.2024

В бизнесе производства мебели высокая конкуренция, но и спрос очень велик. Если вы хотите начать бизнес в секторе мягкой мебели с нуля, которая занимает большую долю на рынке, вам понадобится план, потребуется приложить усилия, быть внимательными и терпеливыми. Изготавливая качественную мебель, предприниматель обеспечит себя постоянной прибылью. Около 15% всего рынка мебели занимает сектор мягкой мебели. Мебельное производство не требует значительных стартовых вложений.

С чего и как начинается бизнес по изготовлению мягкой мебели?

Перед тем как начать бизнес с нуля, предпринимателю необходимо исследовать рынок и понять перспективен ли этот бизнес в регионе. Можно рассчитывать на хороший доход, если поблизости нет крупных компаний, фабрик или популярных конкурентов. И если вы уже производите мебель в гараже, но хотите расширять свой бизнес, то небольшой инструктаж поможет. Сколько дней займет создание бизнеса, какие расходы потребуются на первое время, сколько оборотных средств понадобится для оборудования, как выбрать место для размещения и т.д.

Прослушать статью в краткой аудио-версии можно тут:

Анализ рынка мягкой мебели

Чтобы получать прибыль от этого бизнеса, необходимо провести подробный анализ рынка, тщательно изучить уровень конкуренции и спроса в регионе. Изучить сайты, социальные сети, оптовые и розничные цены, товары, их количество и варианты, поставщиков, специальные предложения, конкурентов, торговые центры в которых реализуется продукция и где они находятся. Дайте подробное определение ваших конкурентов. Основываясь на эти данные, вы лучше будете понимать, что нужно делать для своего бизнеса. Просчитать рентабельность бизнеса мягкой мебели. Пример финансового плана мы приводили ранее.

Исследование мебельного рынка поможет выбрать место для производства, реализации и рассчитать прибыль.

Тщательное исследование работы конкурентов поможет вам выявить их слабые стороны и укрепиться на рынке торговли мягкой мебелью. Эта информация будет полезна в дальнейшем выборе политики ценообразования. Таким образом это позволит достигать поставленные цели, такие как получение прибыли.

Актуальность бизнеса

Для малого и среднего бизнеса ниша производства мягкой мебели наиболее интересна. Почему предприниматели выбирают именно эту нишу:

Последнее время люди стали заказывать мебель именно по индивидуальным запросам. Большие фабрики не занимаются частными заказами, что выгодно для предпринимателей, начинающих бизнес в этой сфере.
Возможности производства мебели вручную, без дорогого оборудования. Это существенно снижает затраты на старте.
Предприниматели могут быстро реагировать на тенденции, учитывая желания покупателей. Крупным фабрикам потребуется не менее нескольких месяцев на смену направления.
Используя особые материалы и аксессуары производятся эксклюзивные модели, которые привлекают людей с высоким доходом.

Рынок мягкой мебели

Обычно, обеспеченные люди обновляют мебель раз в несколько лет. Но сегмент дорогостоящей мебели занимает не более 13% общей производимой мебели в России. Товары среднего ценового сегмента составляют примерно 60%. Такой разброс объясним тем, что, покупая дорогие изделия, предпочитают зарубежные марки, а не российские. Тенденции рынка мебели, следующие:

Людям нравятся индивидуальные заказы мебели, вместо поточного производства. Поэтому получается креативные единицы товара, у которых нет аналогов. Многие жертвуют даже практичностью, ради необычного дизайна.
Производитель должен быть готов к тому, что деньги будут требоваться всегда, несмотря на низкую цену оборудования. Эти траты необходимы для закупок материалов, фурнитуры и сырья. Необходимо много обивки, наполнителя и тканей. В другом случае, производство мебели с нуля может затянуться, что скажется на спросе.
Не продавать товары только через магазины. Так получается реализовать всего 20-30% товара.
Ориентироваться на регион, в котором работает организация. Организация транспортировки мебели требует дополнительных серьезных затрат и времени. Соответственно снижается получаемая прибыль. Хорошим решением будет даже снижение стоимости, продажи только в регионе и активное продвижение бренда.
Покупатели отечественной мебели предпочитают разборные механизмы. По большей части это касается диванов. Популярны трансформеры «еврокнижка» и «дельфин».

Преимущества и недостатки мягкой мебели

Сложно представить квартиру, в которой не было бы мягкой мебели. В продаже найдется подходящая мебель для разных интерьеров, а если нет, то сделают под заказ.

Преимущества:

Незаменимая в отдыхе вещь – это мягкая мебель;
Эффектное украшение квартиры.
Функциональность. Для любой площади можно подобрать мебель-трансформер.
Универсальность. Сегодня, мягкую мебель приобретают для разных помещений (не всегда жилых), но также для офисных и общественных, и муниципальных (кафе, школы, больницы, банки).
Зонирование. Мебель часто используют для разделения зон в квартире (маленькая квартира-студия без перегородок).
Ассортимент материалов под любые запросы. Можно приобрести экологически чистую продукцию.

Недостатки:

Изделия с маркой обивкой.
Деформация мягких элементов со временем.
Расхождение швов.

Классификация мебели

Техническая документация и стандарты не используют понятия мягкой мебели, т.к. она имеет несколько особых элементов: наполнители, пружины, подушки, а они могут быть жесткими.

Предприниматель может изготавливать один или несколько видов мебели сразу. Чем разнообразнее предложение, тем больше клиентов получится привлечь.

кресла;
диваны;
банкетки;
тахты;
стулья;
кушетки.

Разновидности мягкой мебели.

Конструкции мебели делятся на несколько подвидов по наличию каркаса и общего устройства.

Бескаркасная. Модная мебель, которая не имеет каркаса. Внутри обычно наполнитель. К такой категории относится кресло мешок.
Модульная. Мебель, состоящая из нескольких модулей, которые можно устанавливать в различном порядке или даже в разных комнатах.
Диваны. Практически в каждой квартире они есть. Бывают двух – трехместные и более. Угловые и прямые, с дополнительными элементами, столешницами, ящиками, подсветкой и т.д.
Кресла. Последнее время востребованы многофункциональные модели. Компактное кресло, может превратиться в спальное место.
Тахта. Диван без спинки или с подушками вместо нее. Редко встречается модель с подлокотниками. В магазинах можно увидеть тахты с волнообразной спинкой. Модели «евро» класса оснащены раскладными механизмами и появляется дополнительное спальное место.
Софа. Отличаются диваны широкими сидениями. В разложенном виде напоминает тахту или кровать.

Материалы для каркаса, наполнения и обивки:

Материалы, которые применяются для обивки

Массив дерева. Экологически чистая долгослужащая основа. Периодически нужно обрабатывать древесину антисептиками, чтобы она не гнила и не сохла.
ЛДСП. Из этого материала делается мебель эконом-класса и он не рассчитан на большие нагрузки. Обычно это конструкции из ЛДСП Е-1 или Е-0 класса, в них почти нет формальдегидов.
Металл. Изделия из металла самые прочные и долговечные. Металл не боится влажности, высоких температур и серьезных нагрузок.

Технология производства мягкой мебели

Перед началом бизнеса нужно подробно изучить и наладить технологию производства. От этого зависит качество продукции и соответствие нормам и требованиям. Разная мебель имеет разные технологии производства. Изготовление диванов считают особенно сложным в производстве. Рассмотрим подробнее производство диванов.

Изготовление деревянных заготовок. Фанера и доски распиливаются до нужного размера.
Сборка каркаса и крепление механизмов для трансформации.
Обклейка каркасов поролоном и обрамление обивочным материалом при помощи строительного степлера. Чтобы предотвратить скрип и стук изделий на дерево наклеивается дарнит.
Вставка и равномерное распределение пружинных блоков.
Чтобы пружинные механизмы не соприкасались с каркасом, поверхность обклеивается поролоном по периметру.
Для того, чтобы мебель служила дольше, пружины обклеивают тканым материалом высокой плотности.
Наверх кладут прокладочный материал. Для дешевых моделей это спангон или поролон. Для премиум-моделей – кокосовая койра, что значительно увеличивает срок службы до 7-8 лет.

После завершения этапов изделия проверяется, только после проверки упаковывается и в таком виде хранится до реализации. Если предприятие небольшое и работает под заказ, то изделие отправляется покупателю.

Предприниматель, который хочет начать бизнес в этой сфере, должен пройти государственную регистрацию. При небольших объемах производства можно открыть ИП, в иных случаях имеет смысл выбрать ООО. О регистрационных формах предприятия, кодах ОКВЭД, мы ранее писали в статье “Как открыть магазин мебели”.

Производство мебели не является лицензируемым, но, чтобы получить сертификат качества, продукция должна соответствовать ГОСТам. Частные клиенты и в особенности юридические, хотят покупать мебель м подтверждением качества.

Основные документы, которые регулируют процессы производства – ГОСТы:

Сертификация

Покупка оборудования

Перед открытием производства, необходимо закупить оборудование. Финальный список оборудования зависит от направления. Для производства мягкой мебели, необходимы инструменты:

станок для обработки древесины;
обрезной станок многопильный;
токарный станок;
торцовка;
шлифовальный станок;
кругопильный станок;
фрезерный станок;
сушильная камера;
электроинструмент (несколько дрелей, перфоратор, надежный шуруповерт, лобзик);
столы для раскроя;
швейные машинки;
циркулярная пила;
пневматический инструмент – мебельный степлер, пистолет;
ручной режущий инструмент;
материалы для разметки и измерений.

На оборудование уйдет примерно 200 000 – 250 000 рублей. Необходима техника (необязательно новая), складская и офисная мебель, что составит около 120 000 рублей. О дополнительных, но обязательных тратах, подробно описано в статье «Как в 2021 году открыть мебельный магазин». Каждый месяц нужно будет оплачивать: налоги, коммунальные услуги, рекламу, заработную плату работникам, мобильную связь и интернет.

Помещение

Чтобы разместить производство потребуется примерно 450 м. кв. Здесь можно уместить обивочный, столярный, швейный цеха. Изучите технические характеристики площадей, которые собираетесь арендовать. Санэпидемстанция требует наличие естественного помещения, а также приточно-вытяжное вентиляционное оборудование. Для электропитания инструментов потребуется трехфазная система электроснабжения.

Материалы должны храниться на отапливаемом складе. Холодное и горячее водоснабжение нужно для душевых. Аренду помещения можно рассчитать если взять за среднюю стоимость – 180 руб. за м. кв.

Требования к складу и производственному цеху должны соответствовать параметрам:

соблюдение норм пожарной безопасности;
наличие пространства для оборудования и продукции;
возможность поддерживать температуру 10-150С;
возможность регулировки влажности;
оснащение условий мест рабочих.

Столярка – 80 м. кв.
Обивочный – 70 м. кв.
Швейный – 35 м. кв.
Сборный и упаковочный – 50 м. кв.

Торговые и складские помещения:

Склад под материалы и комплектующие – 60 м. кв.
Помещение-склад для готовой продукции – 100 м. кв.
Офис – 30 м. кв.
Торгово-выставочный зал – 70 м. кв.

Примерный план производственной площади.

Персонал

Для функционирования производства мягкой мебели вам потребуется персонал. Если вы нанимаете дополнительных сотрудников, общая сумма оплаты труда увеличится. При поиске рабочего персонала обращайте внимание на их опыт.

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)
Директор	1	30000
Главный бухгалтер	1	20000
Дизайнер-замерщик	1	15000
Менеджер по продажам	1	15000
Швея	1	10000
Подсобный рабочий	2	16000
Рабочие цеха	2	30000
Мастер	1	20000
Рабочий в обивочный цех	1	15000
Итого	187000

Заключение

Открытие производства мягкой мебели под заказ – прибыльное дело с минимумом потенциальных рисков. Бизнес-план по производству мягкой мебели, поможет вам наладить и контролировать деятельность и даже может снизить сроки окупаемости в несколько раз. Разработайте маркетинговую стратегию для бизнеса, так вы найдете клиентов. Маркетинговая политика необходима в бизнесе.

Производство мягкой мебели как бизнес

Исследование рынка России в секторе садовой металлической мебели

Аномальный спрос как в 2020 году получится повторить через пять лет.

В связи с тем, что в первой половине 2020 года произошел вынужденный выход на самоизоляцию из-за пандемии, многие россияне вместо отпуска решили заняться облагораживанием и обустройством своих участков. Из-за этого, на 50% вырос спрос на садовую металлическую мебель в сравнение с предшествующим годом. Крупные производители, в свою очередь, мгновенно отреагировали на всплеск продаж и инвестировали в наращивание производственных мощностей.

Специалисты-аналитики дают неутешительные прогнозы и полагают, что даже при самом оптимистичном сценарии, достижение рекордного спроса достигнет не раньше чем в 2025 году.

Структура и динамика российского рынка на 2020 год

Эксперты исследовали рынок садовой мебели на металлокаркасе (без учета алюминиевой мебели) с сидушками отделанными текстилем, деревом, пластиком и прочими материалами. По причине того, что четкого разделения у мебели для сада нет, все составляющие могут продаваться не только в комплекте, но и отдельно, а количество составляющих может отличаться. Просчитать объем такого рынка трудно (в натуральном выражении) и оценки приведены исходя из стоимостной аналитики.

Эксперты считают, что мебель для сада занимает 2% в основном объеме отечественного рынка мебели и 70% внутри сектора приходится на мебель из металла, из-за того что она более долговечная. Объем рынка можно рассчитать на основе данных Росстата о производстве российской мебели. Согласно результатам анализа, который провели в 2019 году, рынок мебели из металла увеличился на 2%. В 2020 году, показатели роста были аномальными из-за возникшей пандемии.

Какие факторы влияют на рынок мебели для сада

Игроки отметили, что начиная с весны 2020 году продажи выросли по всем категориям сезонных товаров, а по некоторым позициям достигал даже 100%. Причиной тому послужила пандемия и вынужденная самоизоляция.

Что повлияло на развитие рынка:

Сезон. Весной и летом продажи садовой мебели увеличиваются на 30%.
Погода. Представители организаций мебели для дачи и сада, утверждают, что погода напрямую влияет на спрос. И в 2019 он был ниже ожидаемого из-за холодного лета.
Покупательская способность. Мебель для сада и качели – это не товары первой необходимости, поэтому если люди не могут позволить себе приобрести товары этих категорий, то покупка откладывается.
Зависимость от импортного сырья.
Курс валют. При падении рубля возрастают закупочные цены, в результате дорожает выпускаемая продукция.
Онлайн-продажи. Покупатели были вынуждены делать заказы в интернете и многие оценили удобство такого способа.

Импортеры не были готовы к аномальному росту спроса

Особенности импортных поставок заключаются в том, что поставляют сырье непосредственно перед сезоном, а именно в первой половине года. К старту сезона, обычно все сырье находится уже на складах. Опытные игроки рынка садовой мебели сообщают, что отправляют заказы зимой в объеме превышающем продажи прошлого года на 25-35%. В 2020 году отмечался дефицит импортной мебели, т.к. спрос превышал предложение. Аналитики оценили объем импорта и сообщили, что в первом полугодии 2020 года он увеличился на 30% в сравнение с предыдущим.

Снижение экспорта

Поставки экспорта в первом полугодии 2020 года понизились на 40%, сообщают аналитики. В связи с ростом спроса российские производители перенаправили значительное количество продукции на отечественный рынок, а нарастить производственные мощности в тот момент не могли, в силу непредвиденной пандемии.

Консолидация рынка металлической садовой мебели. Конкурентная аналитика

Значительное количество местных производителей – это предприятия с выручкой до 250 млн. руб/год. В совокупности их доля составляет 30-35% и существенно не влияет на рынок. Чаще они представлены в DIY-сетях, рынках, локальных торговых точках.

Доля пяти производителей-лидеров в совокупности составляет 45%, рынок характеризуется как малонасыщенный и привлекательный для новых игроков, сообщают аналитики, оценивая концентрацию рынка в 10%. Но вряд ли можно сохранить благоприятную ситуацию, т.к. многие предприятия реализовали или начали реализовывать наращивание производственных мощностей.

Прогнозы развития до 2025 года

Аналитики сообщили, что мнения по поводу развития рынка – расходятся. Основываясь на результаты опроса пятнадцати торговых и производственных компаний, составлены 3 варианта динамики, не в один из которых не заложили превышение спроса в 2021 году в отличие от 2020.

Оптимистичный сценарий: объем 2020 года удастся достичь не раньше чем через 5 лет. Скорректированный темп роста составит 10%.

Пессимистичный сценарий: предполагается, что удастся вернуть объем 2019 года. В этом сценарии эксперты учитывают влияние факторов макроэкономики таких как снижение ВВП на 5,5% (Минэкономразвитие) и на 6% (согласно прогноза МВФ), а также сокращение расходов населения.

Российский рынок металлической мебели: обзор 2017 года

Рынок металлической мебели в России еще молод: большое количество продукции на этом рынке создается «гаражными производствами» и «кустарями». На рынке очень мало крупных игроков, и каждый из них занимает совсем небольшую долю рынка. Это говорит о том, что спрос до конца не удовлетворен, и потребители готовы терпеть низкое качество продукции взамен на ее наличие вообще.

Импорт и экспорт

Косвенно об отсутствии необходимого насыщения рынка поставщиками говорят и следующие цифры: импорт металлической мебели из России составляет всего 0,13 миллиарда рублей, притом как экспорт превышает 1,2 миллиарда рублей. Как видно из этих цифр, металлических шкафов ввозится в Россию в десять раз больше, чем вывозиться. Конечно, подавляющее большинство ввозимой продукции идет к нам из Китая. Притом это продукция действительно высокого качества, и, что самое интересное, зачастую и более дорогая, нежели продукция отечественных «кустарей». Однако потребитель готов переплачивать за действительно качественную продукцию.

Потребитель металлической мебели в России

А кем является рядовой потребитель металлической мебели в России? Как показали маркетинговые исследования, более трети всей привезенной и произведенной продукции потребляют промышленные предприятия, в том числе цеха, заводы, фабрики, автосервисы. Примерно пятая часть приходиться на офисы, чуть меньше – на магазины. Примечательно, что в последнем случае металлические шкафы могут использоваться в качестве стеллажей для особо дорогой продукции. Например, нередко заказывают металлические шкафы для того, чтобы расположить на них элитный коньяк или дорогие сорта виски. Элитный алкоголь, табак достаточно часто хранятся в вандалостойких шкафах, которые могут не только снизить количество краж, но и выдержать грубое воздействие.

Крупнейшие производители металлической мебели в России

Говоря об отечественных компаниях по производству металлической мебели нельзя не сказать о компании «МЕТКОР». Данная компания достаточно широко известна на юге России как один из крупнейших изготовителей металлических шкафов. Помимо всего прочего, компания «МЕТКОР» занимается производством корпусов для радиоэлектронной аппаратуры, приборов, терминалов, банкоматов. Компания обладает собственным комплексом металлообработки Savlagnini P4XE, единственным в России, а также большим количеством координатно-пробивных комплексов TRUMPF-3000.

Также крупным производителем металлической мебели и изделий является компания «ПРОМЕТ», которая занимает примерно 1/8 всего рынка металлических шкафов. Компания «ПРОМЕТ» также работает в области создания сейфов и оружейных шкафов.

Стоит отметить, что приблизительно половина всей имеющейся продукции производиться в кустарных мастерских и гаражных производствах, соответственно, такие металлические изделия обладают достаточно скромными техническими характеристиками, а также полным отсутствием каких бы то ни было гарантий.

Прогнозы на 2017-2018 год

Аналитики считают, что дальнейшее развитие отрасли зависит в первую очередь от популярности самой металлической мебели. «Свободные производственные мощности есть, - говорит компании «ПРОМЕТ» В.П.Сиркин – однако, люди до сих пор приобретают деревянную мебель по инерции, не думая даже о том, что металлическая мебель может быть и дешевле, и лучше для решения их задач».

К тому же, потребители выбирают товар по цене: 7 человек из 10 смотря в первую очередь именно на стоимость продукции, и только потом на остальные критерии и свойства. Примерно половина опрошенных респондентов готова переплатить, если товар будет действительно высокого качества. На внешний вид и дизайн смотря только 10% опрошенных, а реклама может воздействовать только на каждого 20-го потребителя.

Читайте также: