Выгодно ли заниматься продажей металла

Обновлено: 21.09.2024

Заработать на металле можно разными способами. Один из прибыльных вариантов бизнеса в России – прием металлолома. Сначала осуществляется сбор черного и цветного лома, далее он перепродается оптом более крупным компаниям. Годовая прибыль может составлять 300 000 – 700 000 рублей. Однако открытие такого бизнеса кажется простым только на первый взгляд. Для получения отдачи требуется грамотная, правильная организация проекта. Эксперты сервиса Jump.Finance разбирались, можно ли заработать на металлоломе и что для этого необходимо.

С чего начать бизнес с металлом

Бизнес на металлоломе – удачный выбор для предпринимателей даже с небольшим опытом. Такое занятие обеспечит достойный доход в любое время года. Определенные трудности возникают при оформлении проекта, получении разрешительных документов, открытии ООО или регистрации ИП. Чтобы успешно открыть новое дело, необходимо составить грамотный бизнес-план.
Как же начать бизнес по приему металлолома? Сначала нужно собрать максимум информации об открытии пункта приема металлолома. Потребуется изучить сайты компаний-конкурентов, прочесть экспертные статьи в Интернете, ознакомиться с рекомендациями специалистов. Важно сразу определиться – кому будет перепродаваться собранный лом.
Бизнес предусматривает значительные расходы на организацию. При открытии могут появиться неожиданные затраты. Нередко случаются задержки с получением разрешений (лицензий). Не стоит игнорировать и временные затраты на подбор работников. Помните: при высокой конкуренции в городе, регионе бизнес может понести убытки (при отсутствии уникального предложения).

Разработка бизнес-плана

приобретение металлолома;
закупку требуемого оснащения;
оборудование помещений;
рекламу и продвижение;
налоговые вычеты;
средства на выплату зарплаты персоналу;
открытие расчетного счета и его ежемесячное содержание.

Официальное оформление

получить лицензию;
зарегистрироваться в качестве ООО или ИП.

Что требуется для запуска?

оборудованием, с помощью которого выполняется химический анализ металлов;
прессом для пакетирования сырья;
приспособлением, измельчающим принимаемую продукцию.

ООО или ИП?

ООО, т.е. организация, штрафуется в увеличенном объеме. При отсутствии лицензии на ООО накладывается штраф до 50 000 руб., тогда как для ИП (индивидуального предпринимателя) он составит 5 000 руб.
ООО несет ответственность только за имущество компании. Для ИП предусмотрена личная материальная ответственность за осуществляемую работу.
В случае убыточной деятельности ООО не облагается налогами. ИП должен всегда вносить налоговые платежи.
Получив статус юрлица, ООО автоматически регистрируется как страхователь. Индивидуальный предприниматель обязан регистрироваться в качестве страхователя в установленные сроки и нести последующую ответственность.

Необходимая документация

Нотариальное заверение подписи заявителя

Решение о создании компании – если учредитель единственный Протокол – если учредителей несколько

Заявление согласно форме № Р11001

Документ об оплате госпошлины в размере 4 000 руб.

Подтверждение оплаты нотариального заверения подписей заявителей

Выдача лицензии

Работа пунктов приема металлолома регулируется рядом правовых актов, в том числе ПП от 12.12.2012 № 1287. В нем описано, как получить разрешение на заготовку, хранение, продажу лома различных металлов. В лицензии не нуждаются только те, кто реализует самостоятельно произведенный лом. Чтобы перепродавать цветмет и чермет, оформляются отдельные лицензии.
В течение 45 дней рассматривается заявление на выдачу разрешения и принимается соответствующее решение. Потребуется оплатить госпошлину в размере 7 500 руб. В процессе оформления лицензии стоит получить консультацию юриста по патентному праву.

Выбор налогового режима

Самым доступным считается УСН («упрощенка»). Для ИП, осуществляющих деятельность таким способом, предусмотрено освобождение от бухгалтерского учета. При этом необходимо вести специальную Книгу учета доходов и затрат.
В остальных случаях учет необходим, однако выполняется в соответствии с упрощенной схемой. При УСН имеют место ежеквартальные выплаты авансовых взносов, отчет по которым сдается однократно в году. Зарегистрировав бизнес по УСН, подают в ФНС заявление по форме №26.2-1. Для этого отводится один месяц.
При отсутствии заявления для ФНС предприятие переводится по умолчанию на ОСНО, что может стать невыгодным для предпринимателя и повлечет за собой много хлопот по переходу на подходящую систему налогообложения.
С вступлением в силе ФЗ №422 многие предприниматели, которые организовали бизнес по приему металлолома, стали задаваться вопросом, а могут ли применять НПД (налог на профессиональную деятельность). Юристы им четко отвечают, что не могут. Запрет действует даже на ИП, которые хотят перейти на самозанятость. Они могут получить лицензию в отличие от физлиц, но по ФЗ №422 они не смогут заниматься этой деятельностью. Вот почему. Прием лома и последующая его продажа другой компанией считается перепродажей товара. Это вид деятельность недоступен для самозанятых.

Коды ОКВЭД

ОКВЭД представляет собой набор кодов, которые должны указываться при открытии бизнеса. Для деятельности по приему лома металлов актуальны несколько видов:

38.11	Сбор отходов, не представляющих опасности
38.32.3	Работа с отходами и ломом черного металла
38.32.4	Работа с отходами и ломом цветных металлов
38.32.11	Сортировка сырья для последующего применения
46.77	Оптовые продажи металлолома и отходов
49.41	Работа грузового автотранспорта
52.10	Выполнение складирования

Расчеты с клиентами

Расчет с физическими лицами чаще всего осуществляется наличными. При каждой выдаче средств должны оформляться приемосдаточный акт и кассовые ордера. ИП и малые предприятия могут отменять кассовый лимит. Чтобы сотрудничать с корпоративными клиентами, необходимо обладать расчетным счетом. Он может открываться как при регистрации компании, так и позже.

Деятельность по франшизе

Работа по франшизе считается невыгодной, поскольку требуется периодически платить ее собственнику. За возникающие риски предприниматель отвечает сам, покрывать расходы или убытки приходится за собственный счет. Условия региона не всегда подходят для ведения такого бизнеса.
В то же время, имеется ряд плюсов – высокие шансы на получение целевого кредита, возможная помощь собственника франшизы в оснащении приемного пункта и поиске скупщиков. В интернете в свободном доступе можно найти список компаний с положительным рейтингом.

Помещение, его местоположение

Размер помещения или здания подбирается с учетом имеющегося бюджета. Новичкам стоит начинать с помещения, площадь которого не превышает 200 м². Металлолом следует помещать на площадку из бетона или асфальта. Нужно обязательно позаботиться о наличии в помещениях систем пожаробезопасности.
Удачным местом для размещения приемного пункта станет крупный густонаселенный города с развитой промышленностью. Географическая близость людей, сдающий металл, позволит избежать значительных расходов на перевозку сырья. Благодаря большому

Оснащение, оборудование, транспорт

весов;
пресса для пакетирования сырья;
дробилки для стружки;
устройства, определяющего уровень радиации.

Персонал и выплата зарплат

На небольшом предприятии со всеми задачами справятся двое сотрудников, принимающих и фасующих металл, и охранник. Если бизнес расширяется, появится необходимость в бухгалтере (штатном или на аутсорсинге), прессовщике лома, водителях, приемщиках и фасовщиках. В зависимости от региона размер зарплаты сотрудников варьирует от величины МРОТ до 40 000 рублей. Точная сумма определяется масштабом дела, квалификацией персонала и конкретным регионом.

Поиск клиентов

при помощи объявлений, опубликованных в местной газете или в Интернете;
прибегнув к продвижению в соцсетях, рассылкам по e-mail;
обеспечив приемный пункт заметной наружной рекламой.

Организация сбыт

Большинство пунктов сдают металлолом оптовым базам. Также можно поступать иначе – перепродавать сырье предприятиям. Закупочная цена устанавливается как самим предпринимателем, так и заказчиками.

Объем вложенных средств

Бизнес можно открыть при наличии капитала от 600 000 рублей. Эти деньги пойдут на расходы на приобретение оборудования, подготовку рабочих помещений, оформление документации (лицензии и т.д.).

Расчет затрат (как разовых, так и постоянных)

покупка здания/помещения;
приобретение оснащения, транспорта;
оплата госпошлины;
обращение к юристам.

Размер стартового капитала

Привлечение заемных средств - не лучший вариант при открытии пункта. Его минусы – длительное рассмотрение заявки, высокая ставка по процентам Кроме этого, банки нередко отказывают начинающим бизнесменам. Более актуальны займы, оформляемые в фондах ресурсной поддержки. В этом случае удастся получить до 3 млн. руб. на трехлетний период. Процентная ставка не превысит 8%.

Средние расценки на сырье

черный металл (железо) – 11 руб.;
алюминиевый лом – 40 руб.;
нержавеющая сталь – 60 руб.;
цветмет (например, олово) – 1500 руб.

Определение рентабельности

В среднем по стране через год функционирования бизнеса его рентабельность равняется 40%. За это время дело, на развитие которого было потрачено до 1 млн. рублей, как правило, окупается. Чистая прибыль составит около 1000 000 рублей ежемесячно.

Вероятные риски

При открытии приемного пункта основной проблемой станет регистрация ИП или ООО, которая должна пройти полностью легально. Чтобы не было задержек, стоит заранее получить у юристов консультацию, как открыть приемку металлолома. В процессе работы можно столкнуться с мошенничеством, рейдерскими захватами, рисками, связанными с экономической ситуацией на рынке. Стоит учитывать и то, что цены на металлолом способны периодически обваливаться. Этот момент порой очень трудно предугадать, так как на стоимость металла может повлиять даже внешнеполитическая ситуация.

Расширение бизнеса

Сначала необходимо открыть в городе новые точки. Позже можно расширить бизнес в своей и соседних областях. Успешно развивающееся дело нередко превращают во франшизу. При наличии крупных партий лома становится возможным экспорт. Нужно знать, что существуют квоты на вывоз металла заграницу. Такая политика делает отечественную продукцию доступной для отечественных покупателей.

Скупка металлолома как бизнес. Путь от пункта приема металла до металлобазы (фоторепортаж)

Скупка металлолома кажется одним из самых простых видов бизнеса. Купил лом у бомжей за рубль — продал на переплавку за 2 — что может быть проще? Однако многие побаиваются затевать бизнес в этой сфере, несмотря на простоту открытия пункта приема металлолома. Считается, что эта деятельность сильно криминализована, и к вам обязательно приедет “крыша”. Как обстоят дела на самом деле, журналу IQR рассказал собственник металлобазы в ДВФО.

Как открыть пункт приема металла

Меня зовут Егор, мне 27 лет, я – предприниматель. История моего бизнеса не нова, но, может быть, кому-то она поможет открыть собственное дело. В 2009 году я вернулся из армии. За плечами у меня был индустриальный техникум, который я окончил с красным дипломом, получив специальность автомеханика. К этому времени я уже был женат, а моему сыну было полгода. Так что, сами понимаете, я не мог долго прохлаждаться, необходимо было обеспечивать семью.

Бизнес на ломе черных и цветных металлов

Живу я в маленьком рабочем поселке в Приморском крае, поэтому особого выбора места работы у меня не было. К тому времени, как я демобилизовался, крупные предприятия в нашем поселке либо закрылись, либо едва сводили концы с концами. Должность механика в автотранспортном цехе с зарплатой десять тысяч рублей меня особо не прельщала. Можно было, конечно, уехать в город на заработки, но мне хотелось быть с семьей, самому воспитывать ребенка.

Как я получил в руки бизнес

В дело вмешался случай. У моего тестя был коттедж, и у себя во дворе он устроил маленький пункт приема металла. Работал он нелегально и с очень маленькими объемами. Как раз когда я вернулся из армии, тесть женился и уехал в другой город, а коттедж и свое небольшое хозяйство оставил мне и моей жене. Я не планировал заниматься этим бизнесом, но люди, которые привыкли сдавать металл в этом месте, все шли и шли. И тогда-то я решил, что тема сбора металлолома не так уж и плоха, только нужно расширить дело до полноценной металлобазы и легализовать бизнес, чтобы спокойно работать.

Грузовой фургон

Из оборудования у тестя были только старенькие промышленные механические весы и гараж во дворе. Да еще грузовичок. Но грузовичок уехал вместе с тестем на новое место жительства, поэтому возник вопрос покупки автомобиля.

Где взять стартовый капитал для открытия пункта приема вторсырья

О программе финансирования малого бизнеса я тогда не знал ничего, да и вряд ли я бы смог ею воспользоваться, потому что легализовать свой бизнес сразу я не планировал. Кредит в банке демобилизовавшемуся солдату без работы и залога, конечно, не одобрили бы, поэтому я обратился к родителям, пообещав, что кредит я буду выплачивать вовремя. Кредит был оформлен. Так у меня появился мой стартовый капитал – пятьсот тысяч рублей.

Пункт приема маталлолома

Если вам интересно, что надо купить для открытия пункта приема черных и цветных металлов из оборудования в первую очередь — это транспорт. Без всего остального поначалу можно обойтись. За сто пятьдесят тысяч рублей я купил маленький подержанный грузовик. Сто тысяч я отложил на погашение кредита в первые месяцы, если окажется, что моих доходов не будет на это хватать. Остальные деньги я оставил на скупку металла.

Первые шаги по развитию бизнеса

Лом ожидающий погрузки

Должен признаться, что никакого бизнес-плана у меня не было. Я и понятия не имел, во что выльется эта затея. Конкурентов на этом рынке у меня было предостаточно. На наш маленький поселок с населением чуть больше десяти тысяч человек на тот момент работало 4 пункта приема черных и цветных металлов. Выручало то, что место было известное, и бывшие клиенты тестя несли металл мне. Снижать цены мне было невыгодно, поэтому нужно было придумывать другие маркетинговые ходы, чтобы привлечь клиентов.

Цены на лом черных металлов и рентабельность скупки

В местной газете я дал объявление, что вывезу металлолом в пункт приема. Клиентов стало больше, потому что людям уже не приходилось искать машину, чтобы перевезти металл. Когда металла набиралось достаточно, чтобы загрузить машину, я вывозил его на металлобазу в Уссурийск. Разница в цене была совсем небольшая. Если я принимал металл по 4 рубля за килограмм, то сдавал по 4 рубля 50 копеек.

Затраты на поездку вырывали солидный кусок из прибыли, поэтому я договорился на металлобазе , что они будут присылать машину за металлом. Несмотря на то, что оплата машины обходилась недешево, выгода все же обозначилась.

Главная проблема скупщиков металла

Но меня не устраивало то, что помимо скидки на заржавленность , которая достигала от семи до 15 процентов, меня обманывали на весе. Весь принятый металл я учитывал, записывая каждый килограмм. Однако при реализации оказывалось, что разница между моими подсчетами и весом, что выдавали весы в приемном пункте, составляла от ста до пятисот килограмм. Было понятно, что меня нещадно надувают, как раз на весе машины.

Как пункт приема лома превратился в металлобазу

Я понял, что необходимо покупать свою большую машину. Лучше, если она будет с краном, чтобы на погрузку металла мне не приходилось нанимать чужую машину. К этому времени дела шли лучше, поэтому без потерь для оборота я смог купить необходимую машину. Покупка обошлась в восемьсот пятьдесят тысяч рублей. Но эти затраты окупились уже через 7 месяцев. Как видите, металлобаза — бизнес достаточно прибыльный.

Манипулятор

Через некоторое время я наладил контакты с администрацией порта Владивостока и начал сбывать металлолом напрямую в порт, прибыль увеличилась значительно. Если будучи посредником, я получал 50 копеек с килограмма, то здесь разница составляла уже 3 рубля с каждого килограмма.

Автомобильные весы

Для того чтобы на приемке не перегружать металл из машины, я купил автомобильные весы грузоподъемностью 30 тонн. К этому времени я выкупил участок земли и построил там металлобазу . Но приемный пункт у себя во дворе я закрывать не стал, туда приносили лом цветных металлов, расчет по всем операциям тоже проводился только дома.

Найти надежного человека на приемку металла совсем не просто, меня пытались обманывать на недовесе, двойными взвешиваниями.

Поэтому я решил, что лучше, чем моя жена, никто не сможет выполнять работу кассира. Теперь, если большое количество металлолома привозят на базу, то приемщик проводит взвешивание, а данные с весов передаются в онлайн- режиме ко мне домой. Металл выгружают, и клиент едет ко мне домой, где получает деньги.

Как легализовать бизнес

Машина для перевозки лома

Около 4 лет я работал «под черным флагом», не оформляя никаких документов. Видимо, мне просто везло, за все это время ко мне ни разу не наведались контролирующие органы. Но когда дело приняло крупный оборот, вопрос о лицензировании деятельности все же возник.

Для того чтобы лицензировать бизнес по приему и переработке лома черных и цветных металлов, нужно много всего:

пресс по пакетированию металлолома;
лаборатория для анализа химического состава цветных металлов;
сертификаты об обучении персонала.

Выгоден ли бизнес по приему лома?

Взвешивание лома

Рентабельность приема чермета

В условиях стабильной экономической ситуации, металлобаза приносит хорошие деньги. За месяц я принимаю черного металла примерно на шестьсот тысяч рублей и сдаю его в порт на сумму чуть больше миллиона рублей. Из чистой прибыли вычитается 1,5 процента лицензионного соглашения. Еще 250 000 рублей составляет фонд заработной платы, около 60 000 рублей в месяц тратится на горючее для машин и запчасти, так что моя чистая прибыль составляет примерно 100 000 рублей. И это только по черному металлу.

Цены на цветмет

Работа по приемке цветных металлов

По цветному металлу цифры всегда разные, сдают его гораздо меньше, но и расценки там совершенно другие. Так, медь мы принимаем по 180-200 рублей за килограмм, а сдаем по 250-320 рублей. Все зависит от цены на металл в тот день, когда ты привозишь его сдавать (крупные скупщики ориентируются на цену на бирже — прим. ред.).

Каковы риски для скупщика

На сегодняшний день мой бизнес считается преуспевающим, из маленького пункта приема металлолома со старенькими весами и полуторатонным грузовичком он вырос в металлобазу с автомобильными весами, электронными площадочными весами, 4 грузовиками, прессом для пакетирования лома и со штатом из 15 человек.

Однако постоянное снижение цен на металл может разрушить и мое преуспевающее дело. Бывают такие ситуации, когда я принимаю металл в начале месяца по 6 рублей, а к концу месяца цена на прием оптом падает до 5 рублей, то есть если сдать металл в этот момент, то я сработаю себе в убыток. Поэтому нужно постоянно мониторить цены, чтобы принимать металл по адекватной цене.

Двор металлобазы

Решили открыть бизнес по скупке металла, и вас не пугают трудности?

Будьте готовы к тому, что вам придется работать 20 часов в сутки. Один из пунктов приема работает круглосуточно, второй — с 7 утра и до 10 вечера. Это не самый легкий труд, потому что вам придется работать не в чистом офисе, а на улице, с ржавым и грязным железом. Не забудьте о рекламе. Я, например, заказал визитки с указанием телефонов и адресов приемных пунктов. Эти визитки раздаются всем, кто приносит сдавать металл. На всех моих грузовиках крупно написаны номера телефонов.

Как открыть пункт приема металлолома? (видео)

Как повысить маржинальность на 30%? [Кейс. Оптовая торговля металлопрокатом]

Как повысить маржинальность и удвоить оборот в оптовой торговле металлопрокатом? Эмиль Хайруллин, руководитель отдела продаж «Аларм металл» рассказал, как за счет перехода на новую CRM и изменений в системах отчетности, мотивации и обучения увеличить количество сделок на 50%, маржинальность — на 30% и оборот – вдвое.

Хотите найти свою нишу и добиться таких же результатов, как герой этого интервью?

Приходите на программу Oy-li

Эмиль Хайруллин,
руководитель отдела продаж «Аларм металл»

Справка

Аларм металл

Сфера деятельности – оптовая торговля металлопрокатом

Местоположение – Санкт-Петербург
В штате 11 сотрудников
Годовой оборот в 2017 г. — 100 млн руб. (прогноз на текущий год, исходя из существующих тенденций – 200-250 млн руб.)

Молодая компания «Аларм металл» начала свою деятельность в мае прошлого года. Собственник изначально понимал необходимость формирования коммерческой структуры. Также он осознавал в полной мере ту сложность, которая сопряжена с процессом построения эффективного отдела продаж. Поэтому руководитель отдела продаж Эмиль Хайруллин прошел обучение по программе Oy-li.

Эмиль Хайруллин: «У нас были сложности с наймом, адаптацией новичков, обучением, контролем ежедневной активности менеджеров и т. д. Я начал искать информацию по всем этим вопросам и в итоге обнаружил тренинги Oy-li. Немного разобравшись, я понял, что обучение сэкономит мне массу времени. И, как оказалось, не ошибся».

Переход на другую систему: не все CRM одинаково полезны именно для вас

Эмиль Хайруллин: «Одним из самых эффективных шагов я считаю переход на другую CRM-систему. После этого как-то сразу стало проще вести сделки и контролировать исполнение задач. Новый инструмент оказался проще и лучше подходил для нашего бизнеса. Поэтому менеджеров больше не нужно было заставлять пользоваться CRM. Они оценили его удобство, простоту и, самое главное, пользу. Кроме того, чтобы что-то поменять в новой системе не нужно привлекать разработчиков».

Руководитель отдела продаж «Аларм металл» советует выбирать CRM очень серьезно. По его словам, не существует плохой или хорошей системы. Есть просто подходящая.

В частности, amoCRM, которая сейчас внедрена в компании, задействована на 30%. Используются карточки, примечания и задачи. Исполнение этого функционала регламентировано и контролируется. Постепенно в «Аларм металл» учатся работать с воронками продаж по текущей базе.

Эмиль Хайруллин: «Также мы сменили поставщика IP-телефонии и интегрировали ее в CRM. Раньше у нас не было возможности записывать разговоры сотрудников. Кроме того, прежний оператор крайне некорректно отражал статистику прозвона. Все это в продажах недопустимо».

Смена схемы материальной мотивации: ее влияние на структуру отдела и продажи

Эмиль Хайруллин: «Из-за того, что после обучения мы поменяли схему мотивации, нам удалось привлечь больше людей».

Раньше в «Аларм металл» менеджерам платили только процент с продаж. Продавцы получали разный процент, который варьировался в зависимости от маржинальности сделки: 15% до 250 000 руб., 20% — от 250 000 руб. до 500 000 руб. или 25% — свыше 500 000 руб.

На сегодняшний день принята схема сложного оклада: твердый оклад – 25000 руб., мягкий оклад за выполнение количественного показателя эффективности по холодному прозвону — 1000 звонков, бонусы – 20% с прибыли от сделки при условии выполнения плана.

Еще одно важное отличие новой системы материальной мотивации от прежней состоит в том, что для менеджеров теперь установлены планы продаж. Раньше продавец в любом случае получал свое вознаграждение с каждого принесенного рубля прибыли. И единственное, что влияло на размер, – это маржинальность.

Эмиль Хайруллин: «Теперь, чтобы получить бонусную часть оклада, сотрудник должен заработать для компании не менее 200 000 руб. Это более, чем реально в нашем бизнесе. Поэтому никаких послаблений не делается, даже если продавец не дотянул до плана нескольких рублей».

Все эти изменения привели к тому, что количество сотрудников в отделе выросло с 2 до 7 человек. Эти люди на нынешнем этапе развитии компании выполняют функции хантеров и клоузеров. Они же продолжают отгружать и своим текущим клиентам.

Эмиль Хайруллин: «Экспериментальным путем было определено, что передавать покупателей можно после 3 отгрузок. Но с учетом молодости предприятия их критическая масса пока не набрана. Поэтому формирование подразделения фермеров для обслуживания постоянных клиентов только предстоит».

Контроль качества звонков: почему это важно для обучения сотрудников

В «Аларм металл» после прохождения обучения в Oy-li внедрили контроль качества звонков по листу развития менеджеров. Теперь отдельный специалист занимается тем, что отслеживает уровень подготовки сотрудников, прослушивая до 10 звонков каждого продавца в неделю по «холодной» базе.

В итоге это сильно повлияло на систему обучения продавцов. Выработано 2 формы внутреннего тренинга: групповая и индивидуальная. Если по результатам прослушки, проблема идентифицируется у нескольких сотрудников, то проводится групповой тренинг.

Так как основным каналом продаж являются холодные звонки, то был введен ежедневный контроль статистики по ним. Каждые 2 часа она замеряется и вывешивается для общего ознакомления. По данному отчету в разрезе каждого сотрудника видно, сколько всего звонков было сделано, сколько раз ответили, сколько активных звонков (звонки с длительностью больше 1 минуты), сколько звонков совершено по «холодной» базе.

Также на ежедневной основе измеряются в целом количественные параметры всех видов активностей менеджеров: количество звонков, отправленных коммерческих предложений, заявок, счетов, отгрузок

Результат

В текущем году «Аларм металл» планирует как минимум удвоить оборот, получив 200-250 млн руб. Такой прогноз основывается на том, что после обучения в Oy-li, размер выручки в самые «плохие» для отрасли месяцы (январь, февраль, март) в 2018 году оказался равен тому, что компания заработала в октябре-декабре 2017.

Эмиль Хайруллин констатирует прирост на 50% по показателю абсолютного количества. Объем поставляемой продукции в тоннаже увеличился на 20%. Кроме того, общая маржинальность повысилась на 30%.

Бизнес на торговле металлом

Для любого типа бизнеса главной задачей является прибыльность. Не будет исключением и бизнес на торговля металлом, поскольку именно ради этого предприниматель вкладывает деньги и тратит свои силы. Главное в данном вопросе-выбрать наиболее подходящую для себя сферу деятельности, составить четкий бизнес-план и учесть различные факторы, которые могут негативно либо позитивно сказаться на дальнейшей работе и получении дохода. Если бизнесмен решил заняться таким сложным делом, как торговля металлом, в первую очередь придется позаботиться о составлении четкого бизнес-плана, о помещении с необходимым оборудованием и подборе квалифицированных сотрудников.

С чего начать свой бизнес на продаже металла?

Торговля металлом — это сложная сфера бизнеса и тут необходимо тщательно подготовиться, прежде чем вкладывать деньги. В первую очередь нужно изучить рынок и понять, какая продукция представлена наиболее широко, а какая пользуется наибольшим спросом. Это позволит проанализировать конкуренцию и рассчитать вложения с окупаемостью.

Получение информации о компаниях, которые занимают данную нишу, является важным условием, так как товар должен быть конкурентоспособным, чтобы предпринимательская деятельность приносила должную прибыль.

В любом виде торговли важную роль играет сезонность. Продажа металла не является исключением. Тут важно учесть, что в определенное время года реализация металлических изделий (например, металлический сайдинг) будет идти более активно. Это связано с тем, что в теплое время года намного чаще открывается строительство.

Важным вопросом является наценка, которую предприниматель может установить на свой товар. Для того, чтобы понять примерную стоимость металла, нужно провести мониторинг цен с учетом всех ближайших конкурентов. Кроме того, стоит просмотреть данные из всемирной сети. На сайтах продавцов металла можно найти много интересной информации, которая будет полезна при организации бизнеса.

После того, как эти моменты будут решены, можно заняться поиском помещения. Оно должно быть большим и лучше всего, если это будет промзона. Нужно сразу подобрать квалифицированный персонал. От работы наемных сотрудников зависит немалая часть успеха всего предприятия, поэтому все, от грузчика до управляющего, должны качественно выполнять свою работу.

Подумайте, прежде чем решите открыть бизнес, взвесьте все «за» и «против». Возможно, вам больше подойдет другой вид деятельности, например, открытие коворкинг-центра. Предлагаем вам более подробно ознакомиться с правильным инвестированием денег и заработать на этом.

Нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции и ПФР. В ФНС лучше выбрать организационно-правовую форму ИП, что позволит свести к минимуму налоговую отчетность. В Пенсионном фонде и ФСС регистрироваться нужно обязательно, так как без этого официально нанимать сотрудников не получится.

Будет ли востребован черный металлопрокат?

Данный вид материала хорошо продается всегда, на данный момент черный металлопрокат находится на одной из верхних позиций в строительной отрасли. Подобный материал является надежным и долговечным. В соотношении цены и качества у него просто нет конкурентов. По этой причине, вложения в торговлю по продаже металлом, а точнее продукции, которая изготавливается путем холодной либо горячей обработки данного материала, будут очень выгодными в любое время.

Строительная площадка просто не может обойтись без металлических изделий. Спрос на подобную продукцию стабильно высокий, но и бизнес на торговле металлом потребует определенных вложений. Это нужно учесть, прежде чем задуматься об открытии точки по продаже металла.

Какими металлами лучше торговать? Ассортимент продукции

Металлические изделия, которыми после торгуют бизнесмены, могут быть выполнены из различного металла. Это не обязательно продукция черной металлургии, хотя такой вариант пользуется большим спросом за счет своей востребованности в строительстве. Но нельзя не отметить и изделия из цветного металла. В данном случае самым популярным видом товара можно назвать уголок, который изготавливается из цветного металлопроката на специальных станках. Его широко используют не только в строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций. Многие уличные арт объекты выполнены с использованием металлических уголков.

Из стали производят заготовки различного сечения и ширины. После этого они превращаются в строительные материалы, используемые при возведении домов. В качестве яркого примера подобного вида изделий можно отметить металлопрокат квадратного сечения, который будет скручен в виде прута. После заготовка нарезается, и выходит стандартная арматура.

Ее используют не только в строительстве, но и для изготовления сеток, уличных скамеек, ворот. Большим спросом пользуется металлический профиль, который применяется для формирования железобетонных конструкций и создания элементов в машиностроении.

Ассортимент металлических изделий достаточно широк. Сюда нужно включить цельные колеса из металла, шары и многое другое, что хорошо продается и пользуется спросом. Учитывая широкий ассортимент возможной продукции и габариты товара, необходимо позаботиться о помещении для хранения и продажи металла. Чаще всего предприниматели организовывают склад-магазин. Это удобно и выгодно.

Не нужно забывать и о том, что такая продукция, как металлические изделия, очень громоздкая и тяжелая. Большинство клиентов покупают ее в больших количествах и просят доставку. Для этого у бизнесмена должен быть грузовой автомобиль.

Сколько можно заработать на торговле металлом

В целом, на продаже металла можно заработать много, но для этого нужно правильно организовать бизнес и наладить оптовые поставки от выгодных и проверенных поставщиков.

Именно с выбором завода-производителя часто бывают проблемы, так как нужно выбрать такую компанию, которая предложит продукцию по низкой оптовой цене и ни в коем случае не будет срывать поставки. Правильное расположение склада-магазина, то есть, с подъездными путями и вдали от конкурентов и грамотные рекламные мероприятия сделают свое дело и бизнес обязательно станет прибыльным.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Торговля металлом – это довольно затратный вид бизнеса, требующий больших стартовых и ежемесячных капиталовложений. По скромным прикидкам, открытие склада для хранения и обработки продукции, вместе со стартовой закупкой металла и необходимым оборудованием, затянет на 3-5 миллионов рублей. Отдельные статьи расходов составят: оформление разрешительной документации, оплата труда персоналу, договоры с транспортными компаниями по перевозке и т.д. Кроме этого, сумма стартовых инвестиций также будет зависеть и от выбора типа металла, которым предполагается торговля. Если после составления организационного и производственного планов окажется, что выгодно работать с цветными металлами и изделиями, то начальная сумма для реализации и раскрутки бизнеса составит от 10 миллионов рублей.

Какое выбрать оборудование для торговли металлом

Для торговли металлом, как черным, так и цветным, потребуется закупить большое количество разнообразного оборудования и инструмента. К наиболее распространенному на металлобазах относится:

Кран.
Погрузчики.
Сварка.
Установки для плазменной резки.
Гидравлические прессы и т.д.

Внутри складов потребуется оборудовать специальные стеллажи и полки, на которых будет храниться металл, его обрезки и всевозможные металлические изделия. Обязательно необходимо иметь несколько весов, в том числе для грузовых автомобилей. Также нужно закупить ручной механический и электроинструмент, средства защиты и безопасности для работающего персонала.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

Для регистрации бизнеса в налоговой необходимо указать код ОКВЭД 46.72. Торговля оптовая металлами и металлическими рудами.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса по торговле металлом

Для торговли металлом, промышленные склады и рабочее место персонала должны быть проинспектированы сотрудниками пожарной инспекции с выдачей соответствующего разрешения. Также требуется заключить договора с транспортными компаниями на перевозку металла, с коммунальными предприятиями на вывоз мусора, ТБО, утилизацию люминесцентных ламп и т.д.

Технология продаж

На первых этапах бизнеса у вас в штате обязательно должны быть: бухгалтер, юридический консультант, логист и менеджер по продажам. Также следует заняться рекламной кампанией, поместить большой баннер на здание и разместить рекламу в интернете. При заключении договоров на поставку металла, обратите внимание на предоставляемые сертификаты, при их отсутствии в дальнейшем у вас могут быть проблемы. Ассортимент продукции лучше сделать пошире, включающий изделия из черного и цветных металлов. Наиболее популярным считается уголок, который используется не только при строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций. Поскольку металлопрокат предполагает покупку громоздких и тяжелых изделий, на базе желательно иметь несколько грузовых автомобилей с возможностью доставки, что также повлечет за собой дополнительный заработок.

Вы ищите другие возможности для заработка? Смотрите наши бесплатные курсы по недвижимости и заработку . Вы узнаете не только о том, каким видом инвестирования можно заниматься сегодня, но и как получить максимальную прибыль при минимальных вложениях.

Статьи

Бизнес, связанный с металлопрокатом, всегда будет прибыльным, если его правильно организовать и разумно вести. Металлопродукция используется во многих отраслях промышленности, в строительстве, машиностроении, народном хозяйстве. На нее большой спрос. Рассказываем, как открывать бизнес, где взять инвестиции, как правильно продавать металлопрокат и как вести сделки.

Особенности бизнеса

Хорошо изучить рынок, где представлен прокат из черного и цветного металла — из железа, алюминия, чугуна, стальных сплавов.
Знать спрос, его зависимость от сезонности, от иных факторов. Например, летом активнее ведется строительство, спрос на металлопродукцию возрастает в десятки раз.
Проанализировать основных конкурентов, сравнить ассортимент и цены. Анализ подскажет, что лучше продавать, чтобы не работать себе в убыток.
Уметь выбирать товары для продажи — листовой, фасонный и сортовый прокат, сортамент, виды. Неизменно высоким спросом пользуются: трубы, арматура, профнастил, швеллеры, прутки.
Заключить договоры с заводами-изготовителями на поставки продукции. Важно напрямую работать с производителями, минуя посредников.
Арендовать помещения для офиса, боксы для размещения техники, склады для приемки и хранения товара. Для работы с металлом хорошо подходит промзона.
Подобрать персонал, который отлично знает предмет продаж, умеет торговать и доброжелательно работать с клиентами.
Определить, где продать металлопрокат. Рынок сбыта может включать ряд предприятий в своем городе. Можно работать по всей стране, постепенно увеличивая охват.
Рассчитать, сколько денег понадобится для открытия бизнеса с нуля, какова примерная окупаемость. Бизнес затратный, требует более крупных капиталовложений, чем другие товары.
Найти инвесторов. Если нет стартового капитала, нужно использовать разные варианты — кредит в банке, привлечение бизнес-ангелов, обращение в венчурные фонды, поиск в инвестклубах.

С чего лучше начать продажу металлопроката

Складская торговля. Компания сама закупает металлопрокат, хранит на своих или арендованных складах. Привлекает клиентов, обрабатывает заявки. Доставляет заказы своим транспортом или использует автомобили транспортных предприятий, которые занимаются грузоперевозками.
При такой организации требуются крупные вложения для покупки или аренды недвижимости, транспорта, оборудования. Придется содержать расширенный штат, включая руководителей отделов, логистов, грузчиков, водителей.
Транзитная торговля производится по системе дропшиппинга. Компания выступает посредником между производителями и потребителями. Находит покупателей, договаривается с изготовителем о поставках. Получает деньги за приведенных заказчиков.
Можно полностью переложить всю работу по доставке на производителей металлопроката или самостоятельно заниматься вопросами логистики. Даже в таком случае расходов будет меньше. Не нужны склады, товар с завода сразу доставляется заказчикам личным или арендованным транспортом.

Оптовая продажа металлопроката

Если планируются поставки в больших объемах, лучше сразу ориентироваться на оптовые продажи. Они принесут больше прибыли, чем розничный отпуск товаров небольшими партиями.
Компании понадобится представительский офис для личных встреч с заказчиками. Многие покупатели хотят встретиться с продавцом, чтобы убедиться в его добропорядочности перед подписанием договора. Не всегда удобно размещать офис и склады в одном помещении. Лучше, если представительство находится в центре города, а складские площади в промышленной зоне.
В штате желательно содержать бухгалтера, логиста, юридического консультанта, менеджеров по продажам металлопроката. К некоторым видам работ удобно привлекать самозанятых лиц, с которыми заключается гражданско-правовой договор на оказание услуг.

Читайте также: